君悦豪庭Ⅲ方案7.12.ppt

驾驭繁华之上 坐享层峰生活 “项目入市” 内部登记阶段 “公开发售” 首批单位推出 “持续热销” 第二批单位推出 清货阶段 最后一批单位推出 会所、泳池开放 销售道具强化—强化现场气氛 主题：销售现场的美化及强化销售气氛 针对目前销售现场的诸多问题进行整改，对模型进行美化，对销售道具进行梳理完善，强化销售气氛，增加现场感染力，促进销售。 销售道具强化—完善导视系统 主题：完善导示系统，增加客户来访 建议在吉之岛广场增加项目指示牌，并增加霓虹灯效果，提高项目详细，增加来访客户。 增加指示牌 VI延展 VI应用 营销推广策略 PART 4 营销事件 持续加推 高层景观单位加推 石岐首届白领网络 游戏竞技大赛 （持续亮点） 营销事件 最后产品清货 会所开放 泳池开放 石岐美食节 （价值体现） 营销事件 销售中心开放 产品接受内部登记 “石岐生活●鉴宝” （入市引爆市场） 10年3.1-5.31 项目入市 公开发售 持续热销 清货阶段 10年6.5-7.2 10年7.3-9.10 10年9.11- 11.30 传播主题 营销事件 公开发售 样板房开放 热销信息的传播 业主特权铂金计划 （提升项目附加值） 石岐生活●鉴宝 与中山电视台联合主办，寻找老石岐区的民间宝物，吸引石岐区本地客户群的参与，制作市场关注点，有利项目炒作入市，吸引人气。 销售中心开放 项目首次展示，初次感受繁华之上的尊贵生活。 10年3.1-5.31 项目入市 石岐生活之鉴宝 项目入市 石岐区历史文化悠远，本地居民有浓厚的地缘情结，以民间寻宝的形式，吸引 客户参与，展示项目地段优势。 业主特权铂金计划启动 盛大开盘/示范单位首度开放 示范单位及示范园林盛大开放，展示项目高端品质及户型特点，感受便利生活 与君悦酒楼、吉之岛等联合，配合物业管理推出业主专享特权，增加项目附加值，体现项目的高端品质。 10年6.5-7.2 公开发售 “样板房盛大开放” 以样板房开放为销售 节点，邀请客户到来 展示户型优势，感染 客户，结合现场活动 带动氛围促进销售。 公开发售 业主特权铂金计划 公开发售 与君悦酒楼、吉之岛等 联合，推出业主专享特 权，如：专人订餐、订 房、订票、送货上门、 私人管家等增值业务， 增加项目附加值，体现 项目高端品质，增加客 户对项目认可度。 石岐首届白领网络游戏竞技大赛 高层景观单位加推 10年7.3-9.10 持续热销 加推部分高层景观单位，给市场新的兴奋点，持续保持人气及关注度。 在挖掘城区本地客户的基础上，扩大客群，利用网络游戏与高端白领客户对接，增加对项目好感，吸引来访，补充客源。 高层景观单位加推 在首批单位推出消化大部分后，加推部分高层景观单位，给市场以新的刺激，制造热销气氛，并使市场持续保持对项目的关注。 持续热销 石岐区首届白领网络游戏大赛 结合热点网游，以现场活动、动感刺激的竞技方式，吸引高收入的青年白领阶层客户加入，扩大客户群，补充客源。 持续热销 10年9.11- 11.30 会所、泳池开放 石岐美食节 清货阶段 最后一批推出单位为项目价值最高产品，此时，会所、泳池的开放，将为此部分产品提供品质支撑，体现价值。 民以食为天，美食是最能引起普罗大众兴趣的话题，举办具有本地特色的美食节，制造话题，维系客户对项目情感，增加客户来访，促进产品消化。 会所是体现项目居住氛围的配套，项目配套会所开放，可增加客户对项目品质直接感受，配合泳池的开放展示，对于后期所推高价值单位增加了附加值 清货阶段 石岐美食节 中山石岐及镇区具有多款出名的菜式，且深得广大消费喜好，结合美食会等举行美食节，再度引起市场关注热点，形成良好的销售氛围，有助于加速销售。 清货阶段 产品推售策略 PART 5 产品推售总思路 本次营销推广总思路主要解决以下两个问题： 1、在营销推广方面将重点解决由于产品外部均好性较弱，楼距较窄等而带来的相关问题,令到项目的利润及销售速度得到最大平衡。 2、解决由于本期推出的户型均为85-120平方的准需求型户型，且楼层达到26层的层差问题，如在层差方面控制不当，将会令到价差过大，导致高层单位出货较慢的局面。 营销总思路： （1）立足于二期的价格基础，运用“稳步渐进”的价格策略，促进二期存货销售，同时，保证三期产品价值最大化； （2）同一栋楼产品分期推出，分段定价，拉开档次，弱化层差过大问题。为价格逐步提升 预留充分的空间； （3）产品优劣搭配，控制产品推售节奏，利用节点提前消化尾货单位； 产品分类 根据项目产品比例，三房单位由于其总量不多，且坐向较好可单独定价。 二房产品分类如下： 一类产品为09号位，因其坐向景观等均好性较强，故总体均价最高 二类产品