(参考)浅析中小企业市场营销的现状问题及对策.docVIP

图书分类号： 密 级： 毕业论文 浅析中小企业市场营销的现状问题及对策 PRESENT SITUATION AND COUNTERMEASURES OF MARKETING OF SMALL AND MEDIUM SIZED ENTERPRISES 班 级 11营销1班 学 号 20111507154 学生姓名 司猛 学院名称 管理学院 专业名称 市场营销与策划 指导教师 王中华 2014年 5月 25日 摘要 我国经济正处于快速发展阶段，中小企业在我国经济社会中具有重要的地位和作用，是促进国民经济持续、快速、健康发展的重要支撑力量。近些年，随着市场的日益完善，消费需求的多元化等的影响，中小企业的营销现状发生了变化。本文通过研究中小企业的营销现状及其发展中遇到的问题，以及针对这些问题，提出解决问题的对策，以帮助中小企业选择合适的营销战略，促进我国中小企业的进一步发展。 关键词 中小企业；市场营销；现状；问题；对策 目 录 1 绪论 1 1前言 1 2我国中小企业的营销现状 2 2.1缺乏市场调研?,没有自己的销售渠道 2 2.2缺乏正确的市场定位?,没有营销战略 2 2.3营销宣传的形式化 2 2.4营销策略的滞后性 2 2.5营销方式的传统且单一化 2 2.6盲目跟风 2 2.7营销观念传统落后 3 2.7.1生产观念 3 2.7.2产品观念 3 2.7.3推销观念 3 3我国中小企业市场营销战略存在的问题 4 3.1融资问题 4 3.2没有建立起完善的公司治理结构，制度落后 4 3.3成本升高，税收负担重，生产经营利润低 4 3.4缺乏创新 4 3.5营销手段落后，缺乏创新 4 4中小企业的对策 6 4.1树立新的营销理念 6 4.1.1市场营销理念 6 4.1.2国际营销理念 6 4.1.3绿色营销理念 6 4.1.4诚信营销理念 6 4.2规划合适的营销策略 6 4.2.1集中优势，实行产品差别化策略 6 4.2.2市场细分，实施夹缝经营战略 7 4.2.3实行“寄生”营销策略 7 4.2.4其他营销战略 7 4.3开展网络营销 7 4.4塑造优秀营销团队 7 4.5无品牌战略 8 4.6与上游企业共同发展 8 4.7与内部员工一同成长 8 4.8创新营销文化 9 结论 10 参考文献 11 1 绪论 1前言 如今，中小企业在促进市场竞争，推进技术创新，增加就业机会等方面发挥着重要作用，成为推动国家经济发展的重要因素，是国家现代化建设必不可少的组成部分。近些年，由于中小企业的经营环境发生了变化，中小企业得到了蓬勃发展。但是，目前国内相当一部分中小企业由于观念陈旧、实力有限、人力资源跟不上及管理不善或者管理水平不高、企业融资渠道不畅，导致营销业绩不理想。除了自身无法改变的限制因素外，在某种程度上，营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈。 融资难是我国中小企业面临的一个重要问题。统计数据显示，温州地区有65%的中小企业认为从银行获得贷款“难”或 “很难”，15%的中小企业认为“根本不可能”，另有20%认为“有时候容易有时候难”。另据广西有关部门统计，2011年初广西中小企业的资金缺口超过300亿元。受央行收紧货币政策的影响，加之，我国中小企业融资天生的劣势，中小企业很难通过银行获得贷款，而证券市场的不景气，民间借贷的高利率都加剧了中小企业的融资难。 3.2没有建立起完善的公司治理结构，制度落后 管理制度落后是一些中小企业不景气的又一个原因。首先，一些中小企业经营过程中没有规划，经营管理目标经常变动；第二，一些中小企业缺乏科学的决策机制；第三，一些中小企业还是家族式管理，没有建立严明的规章制度，或者即使制定了规章制度；总之，这些企业没有建立起现代企业的公司治理模式。 3.3成本升高，税收负担重，生产经营利润低 近年来，我国中小企业生产成本持续升高，国际国内市场原材料价格涨幅很大。由于产业转型加速，人力资源成本上升特别是技术人员薪酬大幅度增加。土地价格上涨包括租用土地和租用建设厂房的费用大幅度提高提高。此外，由于国家政策，有的地方在落实节能减排上，片面向国有大型企业倾斜；有的地方水电能源供给不足。再加上税负偏重，很多中小企业利润空间遭到严重挤压。 3.4缺乏创新 这里缺乏创新包含两个层面其一是缺乏人力资源创新，人力资源是企业各种资源中最具能动性的,现代企业的竞争本质上是人才的竞争，但我国一些中小企业人才匾乏，没有科学有效的人力资源引进、培育和利用机制，这是造成我国部分中小企业效益滑坡的一个重要原因。以北京市为例,据问卷调查显示,当地中小企业职工的文化素质中专以下约占61%,中专约占23%,大专和本科