全职太太增员攻略解读.pptxVIP

锁定 全职太太寿险路 全职太太增员启蒙 如果非说“王丹”的加入有“运气”成分 那么长久的拥有运气，就是寻找“规律” 增员目标市场 —— 全职太太 “全职太太”新定义： 不要家庭“寄生虫”，要“积极正面、对人生有规划、有梦想、有主见” 的新时代女性。 增员“全职太太”渠道：客户 选材要求： 1、家庭财务支出有话语权； 2、清楚了解保单利益； 3、过去有工作经历； 4、积极主动的人生观。 女人外在的漂亮只是昙花一现，只有魅力是永不变色的钻石。如同今天的女人，每一天都拥有太多的社会角色，我们有没有让自己的各个侧面都释放出美丽的光芒呢? 对于女人来说，一生最重要的三个角色—— 父母的女儿、丈夫的妻子、孩子的母亲，我们该如何诠释呢? 女人可以不漂亮，但一定要有魅力！ 激发“再就业”需求 要做三个独立的女人—— 思想独立、能力独立、经济独立！女人可以长得不漂亮，但是绝对不能让自己的人生不漂亮！ 时尚着装、情调生活 有骄傲的个人职业品牌 有羡慕的幸福家庭 魅力女性— 杨澜 沟通要点— 全职太太（2/3） 沟通要点— 全职太太（3/3） 女人独立需要自信， 更要懂得选择！ 自信源于价值体现，归根于职业定位 全职太太的职业定位： 弹性的工作时间，兼顾家庭 拓展人脉，快速融入社会群体 不断学习、不断提升自己 先进理念“言传身教” 增员异议处理— 全职太太（1/2） 增员异议处理— 全职太太 新人辅导 — 留存（1/3） （一）读懂新人、因材施教 有什么？ 有固定的人脉圈，缘故资源较好； 本身是客户，认同保险，了解产品，易传授。 需要什么？ 时间有弹性，尽可能兼顾家庭； 家人朋友反对时，需要给予帮助（适当家访）； 迫切想发展，快速提高专业度。 新人辅导 — 留存（2/3） （二）前期重陪访、定期有辅导 陪访 实战演习“销售流程”，给框架、树信心； 消除畏难情绪，轻松迈开第一步。 辅导 与新人一起分析“新人客户圈”特质； 找出适宜“中高端客户”的产品，逐一培训； 归类产品线，强化销售流程。 每周一次小组“专题培训”：答疑解惑、增进感情。 新人辅导 — 留存（3/3） （三）团队文化 — 传递正能量 “我” 为团队服务，创造“被需要、被依赖”的价值； 加强学习，提升自我，赢得尊重、树立威信； 为新人提供更多的学习平台，分享资源。 “新人” 不断激励新人，树立新人标杆，建立影响力； 出现分歧时，借力新人同频对话； 坦诚对待，搭建“革命友谊”。 转自一位台湾保险界的男泰斗，送给努力进取的28组姐妹们： 你是谁并不重要，重要的是你和谁在一起。和勤奋的人在一起，你不会懒惰；和积极的人在一起，你不会消沉；与智者同行，你会不同凡响；与高人为伍，你能登上巅峰。一个人的成功那叫奇迹，无数人的成功那才叫轨迹！ 亲爱的，你们是我一生不可或缺的宝贵财富，让我感受到保险人生的奥妙之处就在于与人相处、携手同行；保险事业的美好之处就在于送人玫瑰，手留余香。只有在保险行业你才能领略凝心聚力、互敬互助、彼此激励、亲如一家的团队氛围。亲爱的姐妹们，你若盛开，幸福自来。这个周末我们如此幸福，太平之花们，2015旺到飞起！ 我们是盟友、我们相互扶持！ 增员感悟 增员技巧、《基本法》 —— 引发兴趣 个人修为、工作态度 —— 稳定团队 正确的价值观、人生观是留存“高端增员”的关键因素！ 感谢聆听 留存才是真正的“增员”！