第六章选择定价策略分解.ppt

6.1影响产品定价的因素 6.1.1.定价目标 ☆获取最大利润 ☆提高市场占用率 ☆防止竞争 ☆维持企业生存 ☆塑造企业形象 6.1影响产品定价的因素 6.1影响产品定价的因素 6.2.1成本导向定价法 1.成本加成定价法 2.目标利润定价法 3.边际贡献定价法 1.成本加成定价法 2.目标利润定价法 它是根据估计的销售量来制定价格，已达到预期目标利润的一种定价方法。计算公式为： 3.边际贡献定价法 边际贡献定价法是企业仅计算变动成本，而暂不计算固定成本，也就是按变动成本加预期的边际贡献来制定产品的价格。其计算公式为： 1.理解价值定价法 “理解价值”，是指消费者对某种商品价值的主观评判。是指企业以消费者对商品价值的理解度为定价依据，运用各种营销策略和手段，影响消费者对商品价值的认知，形成对企业有利的价值观念，再根据商品在消费者心目中的价值来制定价格。 2.需求差异定价法 需求差异定价法以不同时间、地点、商品及不同消费者的消费需求强度差异为定价的基本依据，针对每种差异决定其在基础价格上是加价还是减价。主要有以下几种形式 1.因地点而异。 机场商店、餐厅价格远高于市内。 2.因时间而异。 国庆、春节假期等节假日。 3.因商品而异。 带有奥运会会徽或吉祥物的商品 4.因顾客而异。 公交车票