(word)七曲山2008年重庆市场营运计划及推广建议方案.docVIP

七曲山2008年重庆市场营运计划及推广建议方案 根据对七曲山景区在重庆市场的三年推广计划，2008年度是景区由成长期逐步向成熟期发展重要的一年， 回顾07年半年工作，虽做了大量的工作，但是市场反应与预期还有一定差距，主要原因如下： 1、交通的制约，500多公里的单程对自驾车游客是很大的挑战，组团费用高也是进入市场很大障碍。 2、宣传推广时间错位，启动时间偏晚，旺季入市，恰恰是各个景区竞争最激烈的时期，等景区趋于成熟时，又进入淡季。 3、重庆暴雨成灾，出团旺季8月重庆主要是抗洪，使很多单位团体取消出行计划，整个重庆旅游市场整体萎靡。 4、销售手段常规化，产品的特殊性（祈福）却没有与之配合的销售手段，加之产品一线的推广不到位，常规方法很难奏效。 5、区域产品整合力度太弱，景区产品单一，单独进入重庆市场推介，很难刺激消费欲望（距离太远），和周边景区整合力度不够。 6、推广费用相对紧张，陌生的重庆市场，即需要做销售还要做品牌，有限的资金无法保障，推广力度显得薄弱。 其间除了以上几点因素外，卖点挖掘深度有待提高，产品没有占据市场制高点有很直接的关系，七曲山的推广却没有很好嫁接利用，资源利用不足。 08年运作思路： 1、? 挖掘卖点，提升核心竞争力（产品设计布局六字方针：沿路、拜庙、入林，总体形象：观景翠云廊，祈福七曲山） 2、? 制造或巧借（热点事件）吸引关注，占领市场制高点（提升文昌祭祀市场高度，将文昌祭祀活动提升到中华民族四大祭祀活动之一：黄帝陵祭祖、祭祀孔子、祭祀妈祖、祭祀文昌帝君，吸引关注（争议），引起国内外关注，释放庙会市场能量） 3、? 以活动强化主题，用主题刺激消费（关爱弱势群体，构筑和谐空间“七曲山”爱心温暖弱势群体公益活动、七曲山网络推广摄影大赛） 4、? 巧打奥运牌（和谐），将人文奥运、绿色奥运融入七曲山（人与自然的和谐）推广之中，将是本年度推广的主线。 伴随着07年底遂渝高速的开通，景区行程远的问题将得到一定的改善，同时川北旅游环线圈的建立，将会为七曲山08年在重庆市场奠定基础，使七曲山成为川北旅游环线独具特色不可取代的景区之一。08年对于七曲山我们的整体运作思路将会围绕情感线到主题活动，深度挖掘七曲山的文化内涵，凸显品牌效应，提高市场知晓度，用大型的主题活动从社会生活的各个层面推广七曲山，使得景区产生渗透性效应，成为游客潜意识中出游的必然选择。 一、 具体做法： 一）提高七曲山景区在市场终端的曝光频率，文昌帝君走进山城千家万户（07年12月1日——30日） 1、X展架（100套）、景区制作的精美挂历（500付）、台历（300本），画册（若干）等宣传物料投放到终端，计划制作并投放100套七曲山景区的展架，投放点包括重庆中旅所有门市，以及各个旅行社、自驾车俱乐部、会所等地。 2、在重庆中高档小区张贴“水电气通知单”，预计投放10万户。 3、针对各个写字楼、高尚电梯公寓，将计划投放电梯广告。 4、重庆人们出行的主要的方式是乘车，除了部分私家车外，众多的重庆市民出行主要依赖于公交车，我们建议投放公交车车内看板广告。 5、进入社区，委托物业公司举行“祈福七曲斗地主大赛”，除提供比赛用扑克外，还设置一定数量的奖项，如景区门票，酒店住宿等。将对所有参与的物业公司赠送精美挂历，和台历，大社区将设立X展架。 6、对主城区部分茶楼赠送扑克，每家则送50付，同时赠送画册、挂历等，茶楼设置X展架。 二）利用成渝两地媒体、网站以及部分全国性媒体炒作文昌祭祀是中华民族四大祭祀活动之一，吸引大众眼球，占据市场制高点，提升七曲山的战略位置，促进市场销售（08年1月——2月6日） 1、此阶段利用媒体放大器的功能，炒作文昌祭祀，人为的提升市场高度，刺激大众关注， 2、免费发放景区制作的七曲山风光扑克，预计整个市场需要10000付，从2007年12月25日——2008年2月6日共计50天，将对所有在重庆中旅和各大旅行社参团的游客每人将免费发放一副七曲山扑克，送完为止。 3、通过媒体和网络征集文昌祭祀的祭文活动，进一步扩大宣传范围。 4、热炒祈福圣地新年第一注香、第一声钟声 三）编制旅游大网，多种方式销售，开通景区直通车，解决散客出行难和旅行社收散客的后顾之忧 1、深度挖掘七曲山内在的文化底蕴和景区的历史厚度，同时配合遂渝高速的开通，我们为七曲山设计了三条特色的线路 1）休闲线路：遂宁——七曲山——阆中? 此条线路以休闲游为主打，适合各种社会阶层的人士，适合全年出游，将成为08年七曲山旅游的主打线路； 2）三国线路：阆中——剑门关——七曲山? 此条线路以三国文化为主打，特别针对假期的学生族群和境外人士，是拓展七曲山旅游产品的中高端市场的主打。 3）文化路线：洛带古镇——三星堆——七曲山?? 此条线路以七曲山最吸引人的文化为主打，配合客家文化，古蜀文化，