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新媒体广告发展浅析 【摘要】广告无孔不入，充斥着我们生活的方方面面。在新媒体时代的今天，广告主开始寻找互联网、手机等新媒体平台施展广告的魅力。广告作为一种商业意识形态的控制，已经使广告从作为人的延伸发生转向——“你以为你拥有自由的意志，但总有一天，你会在一家超市的货架上认出我的产品并把它买下”——就是这样，当每个人都被广告灵魂附体时，广告就成功运用了其“心理战术”对消费者施加了影响。当人变成广告的猎物之时，正是人被广告的意志所控制的开始。本文研究了新媒体广告及其发展现状，结合消费者心理的新特点，探讨了在新媒体的环境下，广告商应该如何运用“心理战术”让自己在时代大浪中受益。 【关键词】新媒体广告 广告主 “心理战术” 新媒体广告及其发展现状 所谓新媒体是相对于传统媒体而言的，新媒体是一个不断变化的概念。新媒体的广告投放是专指在新媒体上所进行的广告投放，广告主在新媒体进行广告投放比例一般在20%左右。五大新媒体广告分别是网络名片、公交广告、楼宇广告、兼具性广告、健身房广告，其中随着中国成为全球用户数量最大的互联网市场，网络广告的商业机会正在不断涌现。众多的本土广告公司正快速崛起，网络广告里的金矿正在逐一显现，迎合网络广告发展趋势的新技术平台，迎来属于它们的黄金时代。（1） 2010年是互联网广告事业蓬勃发展的一年，随着09年经济危机阴霾的散去，中国宏观经济开始持续回暖，互联网自身的媒体价值再一次得到飞跃提升，互联网——作为新媒体的主要形式——成为广告主最认可的主流媒体之一。品牌广告与搜索引擎广告占据主导地位，广告主更加注重品牌战略。 近几年，博客在中国迅速风靡开来，不管是社会意义还是商业形态，博客的革命性都堪与互联网的发明相比。尽管主流观点看来，博客不过是WEB2.0概念的先锋探路。（2）去年一场微博大战悄然开战，中国的互联网公司们正在争夺中国人的“意见领袖”和“社交关系”——那被称为互联网上的最新入口。（3） 广告界为新媒体时代重新武装起来，去年的戛纳国际广告节上，年度媒体人大奖颁给了一个在自己的寝室里创立了Facebook网站、身穿T恤和球鞋的26岁年轻人——Facebook总裁马克·扎克伯格 Mark Zuckerberg 。马克到戛纳来传播他的福音:“让世界联系更紧”，他的听众是来自全球的广告界人士,他们一方面在新兴媒体环境下努力找到自己的位置——这个新兴媒体环境的一个特点是点对点的分享和人际关系;一方面继续从事仍然有利可图的传统业务。广告界本身也显然被社交媒体改变了。（4） 当今互联网的媒体地位越显重要，同时网络广告也逐步接替了传统广告成为品牌广告市场的核心战略至高点，成为广告主们“兵家必争之地”。 新媒体时代的消费者心理 广告本身就是内容，就是消费主义推手。广告是市场营销中不可或缺的一环。心理学关于消费者行为和消费心理的研究使市场营销学得以繁荣昌盛，尤其是人本主义心理学思潮中“以人为本”的观点为市场营销注入了新的活力，促成了“消费者为中心”的市场营销观念。把心理学“战术”巧妙地运用到市场营销，可以使经营者对消费者（客户）更加了解，同时也为经营者带来了有效的营销策略。 消费者的购买决策深受其不同的文化、社会、个人和心理因素组合的影响。消费者的行为还受到动机、感觉、态度、知觉、学习与信念等心理因素的影响。广告对消费者的作用体现在，广告可以不断地向广大消费者提供许多有关生活的信息，为消费者进行消费活动创造便利，从而丰富了消费者的知识，开阔了消费者的视野。（5） 新媒体时代，广告受众的心理出现了新的特点。一是受众的碎片化。传统的大众媒体在不断瓦解，形成了许许多多的碎片化的细分市场，在不同的细分市场中消费者有不同的心理需求；二是广告受众的能动性与自主化。互联网是一种互动型、参与型、平等的东西，它摆脱了一点对多点的传统传媒形式，采取了多点对多点的方式，受众可以自主选择，表现出了很高的参与积极性；三是广告受众知情权的扩大和消费的理性化。新媒体时代广告受众对于品牌和商品具有很清楚的了解，而且能够非常容易地接触到等多的商品信息，受众的消费心理更趋于理性化；四是需求的个性化与精神满足。自我实现和精神满足是马洛斯的人类需求五层次理论的最高层次，新媒体时代，人们对个性、精神有了更多的思考，消费者对于商品的需求逐渐由物质性的消费转向了精神性的消费。 广告主的“心理战术” 新媒体时代，受众导向成为一切广告的大势所趋，网络广告也必须以受众为导向，以受众的需要为中心。现如今的广告受众已经不再是传统的被动接受广告内容的受众，他们有了很大的改变，广告商应该充分运用“心理战术”，做足消费者的功夫，方能攻下消费者这座城池。 提高受众卷入度 太阳微系统公司传媒与Web2.0产业全球市场和战略发展总监斯蒂芬·罗斯特用一组针对新媒体时代消费者的调查，证明自