《品类管理教学课件》第七章　新品管理.pptVIP

沈荣耀 第七章　新品管理 管理学院　沈荣耀 新品管理概述 新品的概念 新品是指零售企业从来没有引进销售过的商品，该商品对其大部分顾客来说也没有事前认知。 新品的分类 1)按产品的创新程度分 （1）全新型新品 （2）换代型新品 （3）改进型新品 2）按新品地域范围划分 （1）世界级新品 （2）国家级新品 （3）地区级新品 （4）企业级新品 产品生命周期理论与新品引进管理 产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。 产品生命周期曲线图 　产品生命周期各阶段特征和策略 新品引进的意义 1）零售业的竞争日趋激烈，具有市场潜力的新品成为零售企业的核心竞争力之一； 2）引进具有市场潜力的新品赋予零售商市场先发优势； 3）供应商对新品投入的推广资源能为零售商所用，成为其发展的助力； 4）引进高效新品是维持良好品类组合的要素之一。 5）具有销售潜力的新品能够带动零售商的日常经营。 新品评估 新品引进原则 1）信息数据化 2）引进新品应以消费者的需求为依据 3）在品类管理的前提下，与其他高效商品形成良好的品类组合 4）新品引进过程是零售商与供应商充分合作的过程 新品优劣初步判断 1）引进的新品是否与现有品类相冲突 2）引进的新品价格是否可以补充现有的价格带 3）引进新品是否会带来额