《品类管理教学课件》第五章　商品定价.pptVIP

第五章　商品定价 管理学院　沈荣耀 引例 　　德国韦德蒙德城的奥斯登零售公司，经销任何商品都很成功。例如，奥斯登刚推出1万套内衣外穿的时装时，定价超过普通内衣价格的4.5—6．2倍，但照样销售很旺。这是因为这种时装一反过去内外有别的穿着特色，顾客感到新鲜，有极强的吸引力。可是到1988年5月，当德国各大城市相继大批推出这种内衣外穿时装时，奥斯登却将价格一下骤降到只略高于普通内衣的价格，同样一销而光。这样，又过了8个月，当内衣外穿时装已经不那么吸引人时，奥斯登又以“成本价”出售，每套时装的价格还不到普通内衣的60％，这种过时衣服在奥斯登还是十分畅销。 企业在市场竞争中，应时时预测供求的变化。 企业商品价格管理基础 商品价格构成的要素 商品定价管理 商品定价策略组合——成本导向定价法 成本导向定价法的主要优点 （1）它比需求导向定价法更简单明了； （2）在考虑生产者合理利润的前提下，当顾客需求量大时，价格显得更公道些--服务企业会维持一个适当的盈利水平，当需求旺盛时，顾客购买费用可以合理降低。 商品定价策略组合——成本导向定价法 成本导向定价法的主要缺点 （1）不考虑市场价格及需求变动的关系； （2）不考虑市场的竞争问题。 （3）不利于企业降低产品成本。 商品定价策略组合—成本导向定价法—总成本加成定价法 商品售价＝单位成本十单位成本×成本利润率＝单位成本(l十