光明促销员培训资料2010-09-26.docVIP

光明促销员培训资料 产品简介 我们每一滴优倍都来自高品质的奶源社区，来自纯种的荷斯坦奶牛，而且来自最先进的巴氏低温杀菌工艺，最大程度保留了牛奶的营养及蛋白活性。主要将有害菌杀死，原汁原味，营养价值高，需冷藏，保质期只有7天；而一般的常温奶把所有的菌群（包括对人体有益的细菌）都杀死了，营养流失，口感没那么新鲜，无需冷藏，保质期9个以上。优倍特含鲜活乳蛋白，每1L优倍中蛋白含量大于33g，高于国家标准13.8%。 特伦苏属于常温奶中的高品质牛奶，现在我将优倍与它进行比较：优倍高品质鲜奶采用巴氏低温杀菌工艺，而蒙牛特伦苏采用超高温杀菌工艺。从工艺上优倍鲜奶最大程度保留了牛奶的营养及蛋白活性成份，比蒙牛特伦苏更有营养，优倍未含任何添加成份，是纯天然的；而特伦苏添加了OPM成份，蛋白含量过高，国标自2009年6月1日起明确规定不允许添加，因此特伦苏不符合现代中国人的消费标准；从价格上，优倍5.7元/460ML每毫升仅0.0124元，特伦苏5元/200ML没毫升0.025元，优倍价格便宜一半。 叫卖口号 广告语：优质生活、倍享健康 叫卖口号：1、每一滴优倍都来自优倍生态奶牛社区。 2、先进的低温杀菌工艺，造就新优倍高品质鲜奶。 3、鲜活蛋白高于国家标准13.8%。 与普通牛奶的区别：奶源更好、工艺精良、倍享好营养 巴氏奶与常温奶的优缺点：1、巴氏杀菌奶变性率是0.48%，非常接近天然； 2、常温奶变性率是99.96%，蛋白基本消失了； 1911百年老酸奶是光明乳业最新推出的又一高端产品，是一种凝固型酸奶，1911与一般酸奶的区别就在于它的制成工艺是，先灌装再发酵，低温长时间发酵而成，使其外观如嫩豆腐，口感细腻爽滑。 产品特点：入口即化，奶味更香浓 1.、光明1911与汉口老酸奶相比的几大优势 （1）制作工艺：1911采用低温6度12小时长时间发酵工艺， 2、不同于目前在中国产酸奶中所含有的一切其他活性菌种，B+畅通益生菌经证实能在肠道系统中存活并发挥功效存活数量高达30亿个，帮助人们解决肠道问题，润肠通便维持肠道系统健康 3、畅优是光明旗下的新鲜酸奶副品牌, 光明是国内占新鲜酸奶市场分额第一的品牌； 4、畅优适合给大众人群饮用，尤其针对消化不良和排泄没有规律的人； 5、每天喝畅优, 已证实具有润肠通便、排堵养颜的功效，在7~15天内可见明显效果； 6、畅优酸奶使用100%新鲜牛奶, 由国外引进优质菌种发酵制成。 （二、）卖点： 独有的”润肠通便”功能 （三）成分与功能：每千克富含300亿个独有的B+畅通益生菌，有效润肠通便；每天饮用更能使皮肤健康、红润、有光泽 （四）与其它酸奶的区别：独有B+畅通益生菌，有效作用于肠道，有助体内通畅排便 （五）叫卖口号：七天通畅，唯有畅优！ 欢迎您来尝试！（欢迎您来品尝！） 畅优活性乳酸菌，富含益生菌，越喝越健康，越喝越漂亮！ 四、活动形式 1、优倍鲜奶活动：1）、上班日期：周五：16：00-20：00、周六周日：9：00-20：00 （连续2天半，工资130元、单天全天工资 50元） 2）、到卖场后号码发到岗信息，相关项目负责人优倍 丁小 3）、促销期间需要拍照片，每天最少三张，而且不能单一照一位客人，需要不同的顾客照片； 4）、整理小结，注明促销期间卖场的具体情况，优点及缺点，还有自已的一些想法； 5）、优倍促销的销量需要登记； 6）、下班后需要登记签到单，并让常导签字，月底之前送交公司。 下班后，统一将照片、小结、销量汇总寄到群邮箱，注明卖场名称、日期。周二之前没有交齐，罚款10元/次。 2、1911小超市外场活动：1）、上班时间：8：30-13：00、15：30-19：00（工资45元/天+提成） 2）、到岗后给相关负责人发信息，1911刘楠 3）、每场需要拍三张全景照片； 4）、每天的销量和赠品的赠送明细需要登记清楚； 5）、下班后需要登记签到单，并让业务员或小超市老板签字，月底之前送交公司。 6）、赠品需要按要求赠送，不能胡乱赠送； 下班后，统一将照片、销量及赠品赠送明细汇总寄到群邮箱，注明超市名称、日期。 1、、未经公司允许，私自更换促销员者罚款10元 2、站在促销台0.5米范围内不