3A族创新营销案例激活1000万中产消费客户.docVIP

3A族创新营销案例：激活1000万中产消费客户 （赢道顾问·超明策划推广） 一、项目概述 0 项目核心亮点 0 独创之笔 1 价值创新 1 二、目标市场的选择 2 三、消费者行为分析 3 四、产品定位说明 3 五、完整产品说明 4 六、项目实施情况和成效评估 4 七、竞争战略的设计 5 八、嘉许单位名单 6 九、单项奖申报、年度杰出表现奖 6 一、项目概述 由赢道顾问全盘操作，3A族创意的出炉，在不到半年的时间里走红网络，并且很快打入热门族群大军中，与乐活族、奔奔族、蚁族等共舞。在该族群流行过程中，3A环保漆也因此备受中产阶层关注，成为中产阶级青睐的环保涂料品牌。 项目核心亮点 3A族的出现，可以说对中产阶级进行新的划分，发现并提炼出一个新的群体，这个群体的鲜明特征是小有成就，“置了房、买了车、孕育着小宝宝”，故此很快引发了数量众多的目标受众共鸣。 同时，3A族名称与内容的提炼，同3A环保漆品牌高度契合，名称上均含3A，3A族来自于“A级环保色彩+A级环保品质+A级环保服务”的3A环保漆品牌特征，分别代表着A爸、A妈、A仔这样的三口之家，以及A爱情、A家庭、A事业这样的生活追求。 同时，3A族又是3A环保漆的目标消费群体，从根本上讲，3A族包括了年轻白领、商务人士、公务人员等庞大的都市生活人群，这一族群的特点是自由自在、张扬个性、交友互动、注重家居生活品质，同时具备较高的消费能力，在新房装修或二手房翻新时倾向于购买高品质的环保涂料。 3A环保漆倡导环保、健康、时尚、简约的3A品质生活，高性价比，领先级的环保质量，正好可以满足3A族的装修需求。 这正是3A族创意的核心亮点：既能催生一个拥有广泛公众基础的人群，激发社会共鸣，又能同品牌无缝对接，在社会传播中锁准精准客群。 独创之笔 该项目有很多独创之处，它的出炉经过了对消费市场变化、家居装修潮流，以及涂料品牌本身的深入分析洞察，当然，离不开对中国社会阶层变化的观察与把握。 1、以族群形式出现在品牌营销舞台上，这在整个泛家居行业里，都属于创新之举，尤其是在涂料行业里，这是唯一的族群营销案例。在此之前，凡是族群营销，都出现在其它行业里。 2、整个项目的运作完全依托互联网展开，包括网络媒体、BBS、微博、手机、电子邮件、网络博客、SNS社交网站等，并且在互联网引爆之后，十多家地方媒体开始主动关注报道。最终在一些作者写书时，将3A族作为社会案例引入著作中进行解读。 3、3A族营销内容以矩阵化的形式出现，庞大、生动，而又贴近受众，它包括了新闻、论坛大帖、微博段子、手机报、博客日志、社交话题、网络专题、网络漫画、问答、文库、百科词条等，这在整个家居建材领域属于独创之举。据统计，目前大多数家居建材企业实施事件营销，多数只整合新闻、微博、论坛帖内容。 4、放到整个营销界里，3A族创新营销项目带来的思考与探索具备众多示范意义，它带来的思考包括：从生活方式与社会阶层变化去思考营销创意，会有意想不到的发现；开创了泛家居产业里的族群事件营销。 其实，族群营销并不是热门的领域，但不断有一些创新企业在尝试，比如在3A族之后又诞生了H族、摩浴族、零帕族等，这些既是对社会群体变化的一种思考和总结，也是营销创意方面的尝试。 价值创新 基于新经济背景下的企业，要想在传统的营销框架中找到新的突破口，必然离不开对顾客族群的分析、提取和应用，然后采取一系列的营销方案和工具来支撑企业探索、创造和传递顾客价值，3A族的族群营销实践，为企业的创新营销重新打开了一扇大门。 3A族以三口之家生活的点点滴滴为传播内容，演绎了中国千万家庭的喜怒哀乐、酸甜苦辣；而3A族代表着一个充分活力与承担压力的阶层，他们仍在不断地奋斗过程中，对未来充满着梦想和期望，同时又承担现实沉重的负担，比如房子、汽车、事业、后代的教育等，他们具有聪明的头脑和坚强的意志，怀抱着对美好生活的追求与向往。月光族、蚁族“3A族”大多数已小有成就，置了房、买了车、孕育着小宝宝，一个三口之家正在成长中，分享体验着生活中的苦与乐 建筑涂料市场已经进入品牌化、个性化、时尚化、定位清晰化的时期，虽然品类与产品众多、品牌数量庞大，但无论是消费者直接购买，还是工程项目采购、装修公司合作，在一定程度上都会比较重视品牌。 有实力的企业每年或者每两年都会发布新产品，在涂料的性能上都会有新的进步。在目前的市场竞争中，节能低污染、高性能、环境友好型的环保涂料(水性涂料、粉末涂料、高固体分涂料、辐射固化涂料)占有越来越大的比例，同样最受消费者欢迎。 另外，仿大理石、仿铝幕墙等质感装饰涂料，也正在带动建筑涂料产业升级和发展，使之朝着技术含量、附加值较高的方向迈进。 建筑涂料在销售上主要采用经销商到零售终端的形式，以及工程销售、装修公司渠道合作、家具公司渠道合作等形式，一二线涂料