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生源下降形势下招生对策分析 江苏省淮安技师学院 二〇一二年三月 一、生源情况分析 由于客观存在的原因，目前，市区生源呈逐年下降趋势：2010年全市初中毕业生6.8万人，2011年6.2万人，2012年5.5万人，尤其是今年初中生源已经下降到2005年左右全市毕业生高峰时的一半，并仍呈逐年下降趋势，直至2018年左右的3.4万人。受初中毕业生数下降的影响，我院的招生生源结构在基本操持生源规模的情况下，也发生了一些变化，2009至2011年，招生情况如下表： 年度 招生总数 其中初高中毕业生数 其中初中生数 2009 2405 2000 1200 2010 2503 1591 1214 2011 2239 1677 1214 从下表及下图可以看出生源地及生源数情况： 序号 生源地 人数 比重 1 淮阴区 422 25% 2 清浦区 337 20% 3 清河区 281 17% 4 技师学院 172 10% 5 涟水县 119 7% 6 楚州区 79 5% 7 外地 45 3% 8 泗阳县 40 2% 9 洪泽县 38 2% 10 沭阳县 37 2% 11 淮安市区 25 1% 12 连云港 23 1% 13 盱眙县 17 1% 14 泗洪县 15 1% 15 金湖县 14 1% 16 开发区 13 1% 　 合计 1677 100% 生源地图表： 从上述表面数字看，近三年来学院招生数一直保持平稳，但从近三年来逐年加大的招生力度可以看出，生源越来越少，竞争越来越激烈。学院用于招生的宣传费用从2009的100万元，增加至2011年的200万元。同时还有一些不利因素，将直接影响我院招生： 1、普通高校录取分数将继续降低，尤其是“注册入学”政策，将对我院高中起点招生工作产生很大冲击。 2、“淮安高职校”五年制高职招生分数线比省联合学院低70分左右，直接影响我院面向初中毕业生的五年制高职招生工作。 3、行业和地区封锁愈演愈烈，过去是遮遮掩掩，现在是明火执仗。 4、部分普通高中学校迎合家长“望子成龙”、“ 画饼充饥”观念，违规降分挂靠录取，抢夺生源，导致职校学生回流到普高。 5、民办职业学校唯利是图办学，利用招生过程信息不对称原理采用货币化招生、欺骗式招生手段，直接冲击我们正常招生。上述七个方面原因导致我们招生工作无规律可循，日趋艰难。 二、目前我院招生中存在的问题 第一，生源基地建设没有到位。 第二，招生设点宣传工作没有到位。主要表现在思想认识不到位、设点措施不力、设点预算无保障、常驻招生宣传点人员难落实。 第三，省、市招生政策研究利用不是太到位，尤其是涉农专业政策。 第四，学院办学实力和办学成果面向社会的常态化宣传工作没有完全到位，往往偏重于阶段性宣传、校园内部宣传。 第五，校企合作广度、深度都不到位。雷声大雨点小，开花多结果少。 第六，办学实力、办学成果及其社会认知度与兄弟技师学院相比有一定差距，客观上制约招生工作。 第七，跨省招生工作没有到位。 第八，国际合作办学有待于进一步探索。 三、兄弟院校招生经验 根据对徐州、扬州技师学院招生工作经验考察，结合我们学院自身情况，进行了反复讨论，形成了九点体会： 第一、招生工作策略必须转移到主要依靠办学实力的提升和办学成果的积累轨道上来。招生工作与学院整体工作息息相关，学院的教学水平、科研和技能竞赛成果、学生管理水平、学生就业情况、校园安全状况、硬件设施、后勤管理水平以及社会形象等等无不关系到学院招生工作。学院每个环节工作都能出彩，都能做强做大，招生工作也就容易了。 第二、招生工作计划要围绕学院发展目标编制，既要考虑完成当年招生指标，又要考虑学院长远发展、可持续发展目标，二者不可偏废。 第三、招生工作性质必须有个正确认识，招生工作是学院全局性、全员性、长期性工作，绝不是招生办几个人、几个月的阶段性工作。 第四、专业设置必须与时俱进，必须具有超前意识，要结合国家和地方产业结构调整方向，科学合理设置专业。不能汤馊饭，不能跟风走，更不能拍脑袋。淮安IT产业发展规划、中国移动淮安呼叫中心发展规划、淮安盐化工产业发展规划、淮安汽车、电子产业发展规划、淮安城市化发展规划等等值得我们认真研究，从而确立我们学院专业发展方向。 第五、校企合作与招生工作具有直接关系，是学院生存发展的重要举措，必须抓实、抓牢。盐城、徐州、扬州技师学院把校企合作当做学院发展重要抓手，很值得我院学习借鉴。我院务必选择一批有实力、有一定知名度的大中型企业，开展紧密合作、真合作。 第六、招生工作具有很强的时效性。招生专业确定、招生计划编报、招生政策出台、招生简章印制、招生节点宣传、招生咨询接待等工作在时间上都有刚性要求，过期则无法弥补。 第七、招生方案必须具有稳定性。年度招生方案一经确定，就要按部