金意陶十一促销09.02终稿.doc

2011金意陶10.1全国促销 整体执行案 风和日丽金意陶项目组 2011-9-02 目 录 Ⅰ活动描述 2 Ⅱ活动详解 3 一、 活动基本信息 3 二、 零售渠道促销政策及操作 3 三、 设计师渠道促销政策及操作 11 四、 小区渠道促销政策及操作 14 五、 团购渠道促销政策及操作 17 六、 十一VIP专属活动现场组织及说明 18 Ⅲ 媒体宣传 20 一、 宣传时间 20 二、 宣传阶段规划 20 三、 宣传媒体规划 20 四、 其他宣传形式 21 五、 宣传物资及内容 21 Ⅳ 终端店面布置 22 一、 内场布置： 22 二、 外场布置： 23 Ⅴ 活动组织架构及工作明细 23 一、 执行架构总表 23 二、 工作任务明确表 25 Ⅵ 促销目标及任务分解 26 一、 促销目标及任务分解 26 二、 各渠道促销任务分配表 26 Ⅶ 人员激励政策 28 Ⅷ 活动时间推进表 30 Ⅸ 物料清单 31 一、 媒体宣传类物料 31 二、 蓄客类推广物料 32 三、 外场氛围类物料 32 四、 店面氛围类物料 32 五、 VIP专属促销活动现场物资物料 33 Ⅹ 附录 33 附录一、 《十一VIP专属手册》销售话术 33 附录二、 日常销售问题解答 38 附录三、 电话营销中问题解答 40 附录四、 动员会流程建议 45 Ⅰ活动描述 热烈庆祝金意陶瓷砖品牌价值突