分析企业实施分销渠国际化的趋势,5000.docVIP

分析企业实施分销渠道国际化的趋势 摘要：企业分销渠道是企业在竞争激烈的市场环境下保持旺盛生命力和强大竞争力的内在法宝，是保证企业稳居市场至关重要的筹码，是企业软实力的重要体现。随着经济全球化浪潮的不断涌动，企业传统的分销渠道遭到巨大冲击，原有分销渠道的分销链条长、分销渠道运营成本高但利润浅薄、渠道信息流通不畅等诸多弊端暴露得越来越明显，在很大程度上制约了企业长远发展。本文即对企业在国际化趋势下分销渠道管理进行分析研究，并提出相关策略。 关键词：企业；分销渠道；国际化 分销渠道是企业重要的资源，是企业永葆活力和竞争力的关键，对增加企业经营利润、降低运营成本、加强企业终端管理、明确市场定位等多方面具有指导和建设意义。企业良好有效地分销渠道有助于企业实现事半功倍的效果，帮助企业牢固占领并开拓市场。 一、分销渠道 分销渠道，是企业生产者将生产的产品或服务通过一定的方式转移给消费者的过程。其中所采取的方式方法即为企业分销渠道。生产者、消费者是密切相关的群体，二者是产品生产和使用的供需双方，分销渠道是将双方长期有效结合在一起的黏合剂。商品由生产者完成之后，通过一系列途径、路线和销售流通环节最终转入消费者手中，这一结果的实现全都依赖于良好高效的的分销渠道。分销渠道是现代企业在营销过程中重要而基本的要素，是实现企业营销目标、优化企业营销结构必须重视的任务要求。 二、企业分销渠道变