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Page ? * 优可适市场策略－泌尿外科 膀胱冲洗目的： 　　1．清洁膀胱，使尿液引流通畅。 　　2．治疗某些膀胱疾病，如膀胱炎。 　　3．泌尿外科的术前准备和术后护理。 Page ? * 优可适市场策略－泌尿外科 目前临床常用:生理盐水、0.02％呋喃西林溶液、3％硼酸溶液、0.2%洗必泰、0.1％雷呋奴尔溶液、2.5％醋酸 推荐优可适替代目前临床常用溶液 推荐剂量:150ml(原液)/次 推荐浓度:0.01% Page ? * 优可适市场策略－肿瘤、血液科 辅助治疗 口腔溃疡一直肿瘤及血液病患者在放化疗过程中的常见并发症。 优可适可以预防口腔溃疡引起感染 Page ? * 优可适市场策略 麻醉科 目前情况:大多数医院手术室使用碘的络和物 推荐在手术前皮肤消毒时替换碘的络和物 拜访麻醉科主任及手术室护长 Page ? * 销售行动计划 医院 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合 计 科 室 1 指标分配 销售策略 推广活动 客户服务 科 室 2 指标分配 销售策略 推广活动 客户服务 科 室 3 指标分配 销售策略 推广活动 客户服务 合 计 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部… Page ? * content YKS市场分析 YKS目标设定 YKS策略选择 YKS行动计划 Page ? * 市场现状分析--医院市场分析 目前河南市场YKS正处于开发期 已经开发的医院临床刚刚启动 部分医院代表对产品知识陌生,学术性不强. 临床推广中问题少!客户盯的不死! 区域代表首先要对自己的全部区域进行市场细分，确定A、B、C类医院中不同的市场环境，针对不同产品的潜力大小进行界定。确定对完成销售目标最重要的市场为哪些目标医院,目标科室。如果这些医院已有前期开发历史，应对销售历史进行回顾总结。 Page ? * 市场现状分析—竞争产品的分析妇产科 竞 品 竞 品1 竞 品2 竞 品3 优可适 市场份额 销售历史 产品特点 公司特点 销售策略 医生态度 Page ? * 市场现状分析—竞争产品的分析烧伤科 竞品分析 竞 品1 竞 品2 竞 品3 优可适 市场份额 销售历史 产品特点 公司特点 销售策略 医生态度 Page ? * 市场现状分析—竞争产品的分析外科 竞 品 竞 品1 竞 品2 竞 品3 优可适 市场份额 销售历史 产品特点 公司特点 销售策略 医生态度 Page ? * 市场现状分析--目标市场定位 目标市场定义: 阴道、外阴炎等妇科门诊感染疾病首选外用药物 会阴擦拭首选用药 手术前皮肤消毒替代碘的络和物 目前各医院常用的消毒剂：各类碘的络和物、高锰酸钾、双氧水、呋喃西林 安全！ 无刺激！ 无致敏！抗菌谱广！疗效确切！ Page ? * 主要问题 缺少具体科室DA、文献支持 优可适未被临床专家及处方客户完全接受 部分重点科室未使用优可适 Page ? * 解决问题的关键因素 确认及上半年重点医院进药工作 增强各医院妇科门诊阴道、外阴炎推广 增加对目标科室会阴擦拭推广（泌尿、烧伤、普通外科、SICU） 提高专家、医生、护士对优可适用于换药、擦拭用药的接受度 促进重点医院产量 强调优可适的产品竞争优势 Page ? * 2009年优可适市场策略 通过一系列科室会、学术沙龙覆盖目标科室,准确传达产品信息 强调产品优势，确立会阴擦拭和伤口换药领域的领导地位 取得市场领导地位 伤口换药 会阴擦拭 Page ? * 优可适主要信息 对人体无致敏现象 对伤口刺激性小 皮肤无黄染(利于创面的观察) 伤口无药痂形成(利于创面的观察,利于引流) 利于伤口引流和愈合(不抑制纤维母细胞生长) 换药时损伤小(阳离子表面活性剂,可清洁创面凝结血污及有机物,软化痂皮角质,防止敷料与创面组织粘连 Page ? * 妇产科 皮肤科