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鑫鑫灯饰时尚体验馆国庆活动方案 一、活动背景： 秋季来临，市场进入销售淡季。借助国庆节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。 近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺，填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。 二、活动目的： 掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。 三、活动主题： 鑫鑫灯饰首届灯饰节盛大开幕 国庆有礼，感恩回馈。 四、活动时间： 2012年9月28日——2012年10月8日 五、活动地点： 六、活动形式：店面促销为主 套餐优惠为亮点 七、活动内容：鑫鑫灯饰时尚体验馆 1、买灯送温暖 活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个（单张票据须满200元） 2、下定赢豪礼 活动当天，凭购物票据可参与抽奖活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，盖章作废。 （以消费满1000元为标准，整数倍为参与次数） 3、签到送平安 活动当天，签到即精美礼物一份。送完为止。（工作人员安排签到、送礼物） 4、签到送月饼 活动期间，9月1日至10月1日购买灯饰之老客户，可以到店面领取精美月饼一盒。 八、营销推广： （1）零售渠道的客户资源收集： A、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、DM折页宣传等方式吸引客户自己前来参与活动； B、终端拦截：营销人员持DM折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放DM折页 C、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率 D、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价 E、所需物料：DM对折页 （2）批发渠道的客户资源收集 A、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息 B、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动 C、所需物料：DM对折页 九、媒体投放计划： 常规媒体 投放时间 投放规格 投放内容与主题 资金投 入（元） 备注 晚报硬广 9月25日-10月8日 1/2头版 主题：鑫鑫灯饰节盛大开幕 国庆有礼，精美灯饰套餐优惠 1000 都市瞭望 晚报软文 9月27-10月8日 1/8内版 主题：鑫鑫灯饰节盛大开幕 国庆有礼，精美灯饰套餐优惠 1000 眉山人论坛 9月25日-10月9日 3000份/次 主题：鑫鑫灯饰节盛大开幕 国庆有礼，精美灯饰套餐优惠 1000 　广告+评论宣传 短信平台 9月25日-10月3日 4000条/次 主题：鑫鑫灯饰节盛大开幕 国庆有礼，精美灯饰套餐优惠 4分一条，10万条送1万条 公司网站 9月25日-10日 　图片已发20号左右电话联系 主题：鑫鑫灯饰节盛大开幕 国庆有礼，精美灯饰套餐优惠 免费 小区团购游 10月2日-5日 人员进驻小区 主题：鑫鑫灯饰节盛大开幕 国庆有礼，精美灯饰套餐优惠 2000 DM单 9月27日-10月7日 10000份 主题：鑫鑫灯饰节盛大开幕 国庆有礼，精美灯饰套餐优惠 1200 电话拜访 9月20日-10月2日 5000户 主题：鑫鑫灯饰节盛大开幕 国庆有礼，精美灯饰套餐优惠 2000 电话客服人员 十、职责分工： 小组名称 负责人 人员安排 职责 备注 活动总调度 王、李 1、制定整个活动思路； 2、审核活动方案是否可行；3、对整个活动实施的过程进行宏观把控； 广告策划组 王燕伟 1、活动方案的实施细节；2、活动所需物料的设计；3、活动当天流程的把控 市场拓展组 雷慧琴 有购买意向组 1、发动客户开展开业促销活动；2、及时与客户沟通，督促员工配合开展促销活动 当天媒体采访 市场营销组 罗娟 无购买意向组 1、开拓市场广告资源；2、带领市场客户开展营销宣传； 物资采购组 王、李 1、活动期间所需物料的采购；2、活动当天所需物料的摆放及活动结束后物资的归位 媒介组 李 1、活动期间所有广告的发布；2、活动当天媒体的邀请；3、活动期间氛围布置的联系落实工作 音响摄影组 活动期间音响的控制及全程摄影摄像工作 接待组 王艳芬、 何叶 1、活动当天嘉宾的接待；2、到场商户的签到工作；3、抽奖券、礼品券的发放 后勤组 黄刚 1、活动期间的交通管制；2、活动期间现场物资的管制；3、应急事件的协调处理 十一、活动流程： A、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动 B、签到送礼（9:00——16:58） C、幸运转盘（9:58——16:58） D、订单领礼（9:5