模块八新创企业管理解读.ppt

* * * * * * * * * * * 股权 * * * * 由于我国目前尚无完善的财产登记制度，个人财产与家庭财产往往难以区分，实践中主要根据独资企业设立登记时在工商行政管理机关的投资登记来确定投资人是以其个人财产还是家庭财产来对企业债务承担责任。 常见退出方式 出售 破产清算 出售 什么阶段卖？卖种子、树苗、果树？ 行业周期、企业周期、现实业绩 与投资人、合伙人关系失调 你自己失去兴趣 市场状况预示出售时机成熟 怎么卖？ 评估购买方的规模。 强化管理团队 重视保密协议 该说不时就要说不 设定严格的最后期限 尽可能多的了解一下你的新老板 思考：　 你们的团队创业项目是如何考虑退出的？ 根据退出策略，应对的措施是哪些？ 创业案例：今夜酒店特价的死去　 项目介绍： “今夜酒店特价”是一个典型的移动互联网的应用app，软件的两头分别联系着酒店和普通的旅客，酒店把当天晚上6点钟还卖不掉的剩房便宜卖给今夜特价酒店，今夜酒店特价平台再以正常预订价格4-7折的实惠价格卖给消费者。酒店盘活了本来会浪费掉的库存，消费者得到了高性价比的房间，今夜特价酒店则从中赚取差价或佣金，最终实现三方共赢。 主要功能 : ● 轻松找酒店,用户附近的酒店,评价最好的酒店,高星级酒店,选择方便一览无余！ ● 半价订酒店,同样价格住到更好酒店,同样的酒店更低的价格!低至半价！ ● 优惠更欢乐,半价的基础上,关注微博,还有更多现金抵扣券发放！ 发展历程： 2011年8月5日，定想法。27日，产品成型，并敲定第三方支付；2011年9月3号上传至App store；20日晚上通过审核；21日正式上线，第二天，冲到苹果免费应用榜第2名；2011年10月15日，上线第25天，用户数已达30万。10月底，获得首轮融资超过400万美金。 年末，果断放弃精品酒店路线和手机支付，与艺龙合作。双方采取订单分成的操作模式，一半以上利润归今夜，订单最终归属艺龙。 2012.3，增加销售团队，半年内保持每周8.6%的订单增长率。 12年国庆，订单大量涌入。由于后台运营外包，订单流程瘫痪。之后半年内自建庞大后台运营团队：房控团队、订单执行团队、客服团队、订单结算团队等。 13年末，裁掉整个团队。 2014年1月，正式被京东集团收购。 商业模式：贩卖空间时段 一方面，通过超低折扣价格吸引注重性价比的顾客，从而销售掉酒店的库存；另一方面，则用渠道（只能通过智能手机APP预订）、时间（只能在晚上6点以后预订）和商品（大部分酒店只能预定一晚）来增加限制，以区隔用户，从而保护酒店的正常销售不受影响。 盈利模式： 分销，即和酒店谈一个具体的价格，再以一般酒店网络预订房价的5折甚至更低的价格向合作酒店取得协议价格后，再在网上自行定价卖出房间，从中赚取差价。在客户直接付费给“今夜酒店特价”后，“今夜酒店特价”再与酒店进行结算。从现金流上来看，手机支付现金流在自己手上，没有账期的压力，运营成本也比较低。 遭遇危机： ●被封杀。携程的封杀导致很多酒店中断合作，持续到11月初。 ●被模仿。由于技术门槛不高，各种模仿应用app纷至沓来。如去哪儿迅速推出类似的酒店产品“夜销”。 反思与讨论： 1.酒店真的需要清销库存吗？酒店真的愿意把剩房放低价卖吗？用户真的那么在乎价格吗？ 2.从初创企业管理的角度出发，今夜酒店特价有哪些值得思考的地方？死亡原因是什么？ 死亡原因： 1.产品未成熟，即大规模宣传。产品未经测试，高调上线，遭遇大鳄强势打压，竞争白热化，业务受限； 2.忽略中外差异，定位失误。坚持每个城市只做10家精选酒店，忽略品牌酒店感召力，忽略交通差距，坚持只做手机支付； 3.过于乐观投资，未考虑市场风险与成本。获得第一笔投资过于乐观业务量和VC投资，按计划150人整租办公室，结果空置一半； 4.创业者管理决策失误：人员增加势必导致开支增加，资金全面紧缩，降薪决定迫使部分老员工离职。 四、创业计划书撰写 创业计划书的含义 创业计划书是由创业者准备的书面计划，分析和描述创办一个新的风险企业时所需的各种因素，其目的是为了通过撰写计划的过程对企业自身进行自我评估，对创业前景有更加清晰的认识，并且期望通过计划书获得风险投资家的风险资本。 关于商机的描述 商机来源：商机源于某种未被充分满足的需求 创意来源：灵感往往源自对生活与工作的深度体验 商业模式：提出令人信服的赢利模式和商业逻辑 市场估算：提出需求的量化与精算模型 需求满足：满足需求的方案能够被大范围复制和接受 首创说明：阐明以往需求未被满足的背景成因(为何别人没有看见商机或无法满足需求)? 能够在极简短篇幅内讲清楚产品或服务的相关问题 关于产品的描述 目标市场：产品或服务是针对谁提供的? 产品定义：产品是什么?属于什么品类? 核心产品：产品服务提