(word)竞争战略研究100719.docVIP

2010年7月19日 ????分析： 案例研究： 如果给你1亿元资金做手机，你会怎么启动？ 如果是在上个世纪，波导等国产手机们能想到的先是买地、建厂房、买设备……末了把钱都花光，留给渠道推广大概2000万元。但天语的做法就不一样，先是请人做产品设计，大概花去500万－1000万元，然后找工厂代工生产，先预付30%的定金，3000万元就够了，剩下6000万元在渠道上下功夫。 天语手机的制造商——天宇朗通公司，在短短几年内迅速崛起，其秘诀大抵如此——通过外包抛开了制造环节，直接在研发和渠道上下功夫。据易观国际的数据称，今年一季度中国市场手机发货量的550万台中，天宇占了7.5%，排在第三位。《华尔街日报》据此称中国本土手机崛起。 但在已经到来的3G时代，手机业的竞争已经从硬件转向了软件应用，天宇朗通的表现却难如人意——去年他们最好的成绩是在中国电信天翼3G手机销售上，排名第四。但是排名第一、第二的三星和酷派的份额都到了30%，而天语没有超过两位数，还在8%左右徘徊。 这显然也和去年5月天宇朗通总裁荣秀丽宣称的要做“中国3G推广者”的口号有些距离。 时势造天语 在北京通州的中关村科技园，天宇朗通的新办公楼与诺基亚中国公司的直线距离只有五六公里；而