众筹终端本地促销方案--芜湖.ppt

3.3 各营服中心激励方案 一、县分需上报辖区内网格的任务分解，各网格上报网格内渠道任务分解，23日前上报市场部。 二、根据目前在网实体渠道数量，各网格必须完成规定内渠道数量覆盖，具体覆盖渠道数见附件1. 三、各网格每月终端下货达成按10元/部给予奖励，按自然月统计下发该激励。 四、活动结束后，在11月份进行活动清算： 1、完成渠道覆盖目标，且完成订货总任务的网格按照实际达成量追加5元/部奖励，合计每部终端达成获得15元奖励。 2、未完成任务量的网格分两方面扣罚：已完成的部分按照5元/部扣罚，未完成的部分按照15元/部扣罚。 备注：华盛厅、县分营业厅按当月实际销量达成计入网格考核 3.4自有厅营销部、集客部、校客部激励方案 一、自有厅部上报各营业厅任务分解，集客部上报各行业团队任务分解，校客部上报校园任务分解，23日前上报市场部。 二、各营业厅、行业团队、校园每月终端销售达成按10元/部给予奖励，按自然月统计下发该激励。 三、活动结束后，在11月份进行活动清算： 1、完成销售总任务的营业厅或行业团队按照实际达成量追加5元/部奖励，合计每部终端达成获得15元奖励，在当月绩效中体现。 2、未完成任务量的营业厅或行业团队分两方面扣罚：已完成的部分按照5元/部扣罚，未完成的部分按照15元/部扣罚，在当月绩效中体现。 备注：自有厅营销部任务含城区自有厅、城区单厅承包 芜湖联通低价终端规模销售方案 市场营销部 2015年7月 * 目录 活动组织 一 活动背景 二 考核激励 三 管控要求 四 联通低价终端整体份额低，总部要求高目标牵引 全国联通低价终端市场份额近期虽略有有提升，但截至5月份额仅达到17.1%。 目标：10月联通低价终端份额达到27%，12月达到33% 1.1 背景分析 -*- 低价终端换机市场规模大，非智能终端用户急待维系 农场市场仍充斥大量的老人机、功能机 他网制式低价终端活动促销活动频繁，使现网用户离网风 险大 乡镇U900基站规模建设，需加快投资回报 全省U900基站规划投资2亿元，其中芜湖规划站点277个，累计完成开通基站91个。 智能终端持有情况 U900基站数量 区域 开通基站 无为县 47 南陵县 28 芜湖县 8 繁昌县 8 1.2 总部低价终端众筹模式 众筹模式简介： 利用沃易购平台搭建低价终端“众筹平台”，产业链上、下游伙伴和分公司共同参与，按照“公开选型、按量定价、销量承诺、统一宣传、刚性考核”原则，让上游厂家直接面向分公司和渠道商，打掉中间环节，提高效率和产品竞争力，聚力、聚焦上规模。 全国众筹终端4款，省分自选众筹终端1款。 众筹结果 (双4G+品牌+价格优于竞争对手) : -*- 机型 斐讯C630Lw TCL P502U 酷派7105 联想A3600 联想A1900 配置 5.0FWVGA/高通四核 5寸FWVGA屏、四核64位、 4.5吋高清大屏/双卡4G/高通四核 4.5吋FWVGA；四核1.3GHz 4.0吋WVGA；四核1.2GHz 制式 双4G 3G 国代/省代 华盛/银丰 普太/松达 华盛 华盛 华盛 原结算价 350 395 395 395 265 本此提货价/结算价 285/310 330/346 345/390 350/365 190/230 零售价 499 499 399 399 299 * 目录 活动组织 一 活动背景 二 考核激励 三 管控要求 四 2.1 活动目标 销售目标：7-10月份低价众筹机型销售目标为1.23万台。（计算口径：沃易购下货量+自有渠道销量） 要求分机型数量目标分别达到（任务分配见附件） 机型 斐讯C630Lw TCL P502U 酷派7105 联想A3600 联想A1900 合计 提货价（元） 285 330 345 350 190 任务量（台） 3665 2288 2349 2362 1636 12300 占比 29.8% 18.6% 19.1% 19.2% 13.3% 销售结构： 业务类型 新用户 老用户 裸机 占比 30% 50% 20% 渠道类型 自有渠道 社会渠道 占比 25% 75% * 2.1 产品包装 新增用户 存量用户 4G本地合约惠机套餐 将本地语言套餐（沃能卡）纳入本地合约惠机套餐，满足语言用户需求(见三季度方案) 合约包装 全渠道：2G套餐加最低消费，包装成本地化购机送费合约 自有渠道：符合网龄要求的单卡用户，预存赠机 优点：省分实现业务支撑，用户消费习惯改变不大 维系包装 总体思路：细分目标用户，差异化制定促销策略，实现智能终端、用户流量、渠道获利的 三匹配。 * 2.1.1