夏夜赏车活动方案.doc

清凉夜空 吉利共赏 ——吉利汽车夏夜赏车会 （执行方案） 鄂尔多斯市飞龙汽车城有限责任公司 （市场部） 2004年7月 一、活动的目的与意义 针对夏季特有的气候特点、及人们不愿白天外出的心理，有效利用夜间这一时间空档组织终端活动，提高顾客的进店率。 根据今年上半年的统计调查，我市经济型轿车的市场主要在周边旗县，而4S店在我市东胜区，为了提高此次活动的效果，提升服务品牌，以4S店“吉利赏车”为轴心，辐射周边旗县，尽可能利用地理条件，配合其它形式，达到共同效果。 为跟进吉利汽车夏季送清凉活动，针对我市周边旗县路途远，4S店所在的东胜区客户进店率高，而周边旗县进店率低的特点，将吉利赏车活动推广到周边旗县，辅之以帮助老用户免费检测车以及现场排除无需进4S店就可解决的故障，为旺销季的到来铺好路。 通过丰富多彩的夏夜推介活动，有效与目标消费者沟通。 我们的促销活动，应是为夏日生活增添情趣。 要把我们的声音传播给大众，就必须要充分利用媒体的传播能力，以新颖的传播主题吸引媒体，并达推动销售的目的。 为全国性的公关活动提供更多新闻点。 “燃起”公众对吉利汽车品牌的热情和关注，形成全国统一的传播声音及销售氛围，为销售造势，并最终引导消费。 提高目标受众对吉利汽车的了解，促使更多的消费者将吉利车纳入其购车选择的范围之内！ 二、活动主题 清凉夜空 吉利共赏 ——吉利汽车夏夜赏车会 三、活动时间及参与车型 活动时间：2004年8月1日-2004年8月30日 每周五、周六晚19：00---21：00（以当地活动开展时间为准） 参与车型：吉利汽车系列车型 邀请顾客：4S店40人，周边旗县20人左右 四、活动内容示意图 五、活动内容： 进店 凡在活动规定期间进店者，均获赠礼品一份。 ——礼品：吉利钥匙链或其他有特色的小礼物。 服务人员应将本次活动的说明单页发放给进店者，并引导其就坐。 静态展示 ——企业形象及产品展示 美日之风展示区： ——划出专署区域进行美日之风展示。 企业文化展示区： ——通过吉利文化展示与活动配合，树立吉利形象。 布置及形式： 突出产品人性化的特点。 布置形式要轻松、休闲。 展现温馨、舒适、时尚的感觉。 个别代表性产品以模拟真实再现的感觉体现。 主线：活动部分 说明：旗县赏车活动与4S店内的赏车活动有所不同，但我们会尽量制造与4S店相似的吉利氛围，模特这一块去旗县没有条件，但我们会利用我们的前提服务即星期六的免费检测服务来维护好客户，所以我们去旗县的活动分为两部分进行。 七、活动内容梗概 1）4S店活动梗概 专业讲解： 形式：借助幻灯投影工具，通过导购经理的专业讲解，为各位来宾讲解吉利汽车的概况、吉利汽车的技术实力与研发实力，介绍吉利汽车新品的性能特点。 目的：拉近企业、经销商与消费者之间的距离，让消费者感到吉利品牌靠得住，服务有保障。 TV秀： 形式：播放具有视觉冲击效果的吉利广告、飞布专题片。 目的：营造热烈的气氛，活跃现场气氛，聚集人气。 模特表演： 形式：2----4名汽车模特（可根据实际情况确定具体人数）结合展车进行表演，顾客可与模特进行合影。 目的：香车美女是永远的看点。模特表演一是可以活跃气氛，二是可以避免枯燥，吸引来宾的注意力。 有问有答： 形式：经销店的相关销售、维修专家与客户一起，就有关汽车购买、保养、使用等方面的常识性问题进行交流。 目的：使消费者了解常识性或专业性问题的同时，对吉利汽车相关销售、维修人员的专业水平有所了解，从而有助于树立对吉利品牌的良好认知。 内容：销售、维修人员随机回答客户提出的有关吉利汽车的性能特点、优势，以及购买的相关手续等常识性的问题。可参照吉利的导购手册以及根据实际情况如实回答。 互动活动： ——吉利美日赛车遥控车比赛 形式：现场邀请观众参加活动；各参赛人操作具有吉利美日外型的遥控车完成各项规定，如往返绕障、急停旋转360°等等，用时最短为优胜。 目的：通过具有美日外型的遥控车潜意识的表现美日在同级车中超凡的性能，同时增加活动的趣味性 ——愿望大抽奖 形式：由主持人向现场的观众提出问题，凡是答对者，均可在幸运抽奖箱中抽取礼券，抽取各类奖品。 礼品： 特等奖：现金666元 一等奖：价值300元的礼品汽车模具、汽车玩具，并装有吉利标志。（两名） 二等奖：价值200元的礼品汽车模具、汽车玩具，并装有吉利标志。（四名） 三等奖：价值100元的礼品汽车模具、汽车玩具，并装有吉利标志。（8名） 纪念奖：活动主题文化衫一件 ——趣味歌曲大赛 形式：通过自荐和主持人选拔的形式挑选参赛人6名，并分为两组，以带有吉利的吉字(可谐音)歌开