德州白酒调研详解.docxVIP

德州：地产酒全渠道覆盖 德州白酒市场被古贝春、又一村两大主要地产品牌全渠道把控着，外来品牌要想要进入德州市场，首先要做好打持久战的准备，因为短期内很难撼动地产酒的垄断地位。 德州市位于黄河之滨，冀鲁交界，北依京津，南接济南，西临石家庄，东连渤海湾，历史上，德州就是京杭大运河的一个重要码头，素有“九达天衢”、“京津门户”之称。 近几年随着城市的发展先后荣获全国最佳人文宜居品牌城市、生物产业国家高技术产业基地、中国优秀旅游城市、国家可再生能源应用示范城市、中国太阳城、中国太阳谷、中国人居环境范例城市等称号。 德州市区辖德城区、运河经济开发区和经济开发区，市区面积839平方千米，人口67万。全市城市居民人均可支配收入15706.13元，消费能力较高。 德州市区白酒容量大，区域白酒容量有4亿左右，外地品牌较多，包括茅台、五粮液、国窖1573等，主要为政商务用酒和礼品用酒；地产白酒品牌中，古贝春、又一村比较强势，占据德州白酒市场主要份额。消费者的从众心理比较严重，品牌认知度高。 市场概况分析 德州市场白酒市场概况分析 概况 档位 市场情况 主要用途 占整体市场份额 高档 （400元以上） 茅台、五粮液、国窖1573、水井坊等销量不错，另外古贝春国蕴自上市以来借助政府关系也取得了不错的业绩 企事业单位高层用酒、外宾接待、礼品、请客 5% 中高档+ （200-400元） 泸州老