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三星FD模式渠道变革的思考 　　【摘要】三星在其渠道模式变革中，特别是在社会渠道需要进一步下沉及销量提升的时候，希望通过对FD模式的改进及应用，能够延续在中国手机市场的高份额，并在三四级市场打开突破口，将渠道进一步下沉到主要竞争对手短期内无法有效触及的蓝海市场。 　　【关键词】三星 渠道 变革 思考 　　FD渠道模式由诺基亚于2003年引入中国市场，并由此奠定了诺基亚在中国市场近10年的辉煌，其PFD（省级FD）结合NFD（全国FD）的模式曾引起各厂商的效仿。市场格局不断变化，以FD渠道模式开拓市场是否还可行，并没有先例或较为成熟的理论进行支撑。2003年，诺基亚渠道需下沉，省包商管理难，国包商的谈判空间有限，市场成长快，竞争压力较小。诺基亚计划短时间内抢占市场份额，且自控渠道及市场，FD模式应运而生。目前三星面临的市场环境要复杂得多，以往的外资品牌老对手都已随市场变化而退出，仅有苹果作为强势的外资品牌在市场中一枝独秀，而国产品牌方面，则有华为、VIVO、OPPO紧随其后，一二级市场，各家都已拼至刺刀见红，三四级市场下沉难，杂牌机、互联网品牌及OPPO、VIVO在乡镇市场扩张。虽然三星在一二级市场的规模和利润目前还能够支撑，但各品牌产品同质化严重的背景下，渠道进一步下沉的需求日益凸显。 　　众所周知，FD模式作为一种高成本的渠道模式，应用难度大，且对厂商和平台商的要