(参考)中央空调工程投标及商务培训教程.docxVIP

一、??????招标投标概述（1）?????????招标是指建设单位有工程需要他人或其他单位承办，或商店需承包、租赁，或有大批货物需出售时，先把有关材料、条件或图样等对外公布，征召合作对象的活动。（2）?????????投标是指愿意按条件进行交易者，或愿意承包该工程的施工单位，可根据招标书所列条件、要求，开列清单、拟出详细方案，向招标单位的投函活动。（3）?????????不言而喻，在整个招标、投标过程中，文书占据了特殊重要的地位；它直接关系到招标。投标的成败，以及日后工程、项目的顺利进行。二、??????招标方式：（1）??????公开招标：采购人公开发布招标信息，凡符合投标资格的投标人均可参加投标的一种招标方式（2）??????邀请招标：也称有限招标，是指采购人向特定的供应商或承包商发出邀请参与投标，未获邀请者不得参与的一种投标方式三、??????招标文件组成招标文件分为五大部分：（1）??????投标邀请函：内容包括：1)???????项目名称编号、2)???????投标人资格要求、3)???????购买标书时间费用、4)???????开标时间地点等（2）??????项目技术要求：包括技术及商务要求，此部分为采购人与招标机构共同编制（3）??????投标方须知：包括有关招投标的一些概念：1)???????如何制作投标文件、2)???????如何投标3)???????评委组成4)???????评标原则方法5)???????定标原则等（4）??????合同：????标准合同范本。（5）??????投标文件格式：包括技术资料、服务承诺、投标保证金或保函等四、??????招标投标程序（1）??????招标投标五个步骤：1)???????招标2)???????投标3)???????开标4)???????评标5)???????定标（2）??????招标投标过程：（1）??????第一阶段①??????委托方（采购人）填写委托书②??????招标机构（招标中心）接受委托③??????招标机构制作招标文件④??????委托方确认招标方件???????????????????????????（2）??????第二阶段⑤??????发出标讯或投标邀请⑥??????组成评标委员会⑦??????投标⑧??????开标⑨??????询标⑩??????评标委员会评标???????评委会作出评标结论???????委托方确认评标结果???????????????????????????（3）??????第三阶段???????发出中标通知书???????签定合同??????????????????? ????????五、??????投标的准备（1）??????获得信息1)???????设计院2)???????工程公司3)???????其他设备供应商4)???????政府采购计划、政府采购目录5)???????朋友等私人途径6)???????招标代理机构及其发布的公开招标信息或招标邀请（2）??????建立关系1)???????与招标中心的关系2)???????与业主的关系3)???????与专家评委的关系（3）??????收集研究有关资料1)???????投资背景2)???????有关法律法规3)???????竞争对手的数量及竞争地位（包括价格水平）4)???????招标文件5)???????其他相关资料六、??????评标原则（1）??????低价中标原则：在满足招标文件各项要求的情况下，以最低价者中标。最低价为两家以上的，抽签决定中标者。2）??????及综合评标原则：是指评标时除考虑投标价格外，还可以考虑物资和服务的品质、性能；和供应人的服务质量、经营业绩等情况，综合考虑各方面因素不确定中标者（3）??????最低价中标原则是评标的基本原则，（4）??????综合评标原则是基本原则的例外和补充(5）??????低价中标并不只强调价格因素，适用该原则必须同时满足以下条件：1)???????对所有的招标文件进行评审和比较2)???????最低价者必须满足招标文件的各项要求3)???????最低价者必须是低于标底（如果有的话），（6）??????最低价高于标底，采购人将不予接受（7）??????注意：1)???????只强调满足招标文件要求，而不要求提出比招标文件更优惠的条件。2)???????投标人提出的超出招标文件规定的优惠条件将不被考虑七、??????评标方法（1）??????????价格评标法（2）??????????综合评标法（3）??????????打分法八、??????评标委员会组成（1）??????????评标委员会由：采购人、招标机构的代表、经济或法律方面的专家组成，总人数为5人以上的单数，其中专家评委不少于总人数的1/2。与供应人有利