08 推销技巧精进版090515最新.pptVIP

* 本页时间： 2分钟（29－31） 授课方式：导读＋讲解 一、特别提示： 知己知彼，知识和资讯越全面，推销时才越能灵活应变 转入下一张－－《短期的事前准备》 * 本页时间： 5分钟（31－36） 授课方式：导读＋讲解＋举例 一、特别提示： 1、确定拜访目标 拜访目标包括销售目标、新客户开发、新品议入、生动化等等 2、确认追踪事项 上期拜访时应追踪处理的事项、答应客户的事项 3、安排行程 拜访路线、时间分配、预约 4、业务工具 CRC卡、样品、广宣品、笔、计算器、抹布、发票、账单 5、精神抖擞、自信 一个精神不振、缺乏自信的业务人员很难赢得客户的信任，没有信任，交易就很难达成。 二、讲师依用时状况，指定某学员回答日常工作中有无上述的准备活动。 转入下一张－－《消费行为模式》 * 本页时间： 3分钟（36－39） 授课方式：讲解 一、特别提示： 1、在消费行为模式中，注意－－兴趣－－意愿－－行动 是环环相扣的，推销行为也应与之相对应，建立信任－－发掘需要－－介绍产品－－要求承诺 2、忽略任何一个步骤，都可能影响最终的交易达成 3、建立与客户之间的信任是推销的第一步 转入下一张－－《建立信任的重要性》 * 本页时间： 2分钟（39－41） 授课方式：讲解 一、特别提示： 1、建立信任，通俗一点说就是建立客情，