房地产微时代下的项目快销执行策略要点.ppt

房地产微时代下的项目快销执行策略 微时代的操盘变化及趋势 暴力营销 快销拓客法则之———提高转换率 快销“SHA”客法则之——销售型策划和策 划型销售 微时代的操盘变化及趋势 PMI连续六个月保持在50%以上 今年广义货币预期增长目标为13% 标杆房企销售量价量基本保持稳定 标杆房企购地金额小幅增加 住宅用地连续五个月保持平稳 一手住宅供应量反弹 二手住宅自2007年以来首创新高 暴力营销 中国第一神盘---贵州花果园 2010年，宏立城（集团）从政府手里取得总建筑面积达560万平方米的花果园彭家湾棚户区改造项目，项目投资规模300亿元。 中国第一神盘”的价格被人称为在做“自由落体运动”。当花果园在2010年首度开盘推出11000套房源时，贵阳本地媒体披露其“价格多在8000元/平方米左右，最高单价达17000元/平方米”，而不到两年工夫，现如今花果园在售楼盘均价已被腰斩，跌至4000多元/平方米 自2010年10月开盘以来，已经连续25个月成为贵阳单盘销售冠军。 2012年贵阳楼市成交总面积为977.66万平米，其中有一个单盘的成交面积为460.89万平米，占整个贵阳楼市的47.14%，成交金额197.72亿元，雄踞第一。 在2012年贵阳单盘销售的前十名中，第二名到第十名的销售总额合计才90多亿，比它少了100亿。