锦绣天河市场分析模板.ppt

* 小区环境、交通、价格、配套设施和地段这几个因素往往是对目标消费者产生综合影响，而不是单独发挥作用，决策的过程往往是： 版块 楼盘综合素质 价格 区内环境、生活、教育等各种配套、交通情况、物业管理等 消费者一般以日常活动点为中心，在一定半径内的多个版块作出可能的选择，将楼盘的综合素质与价格进行对比，选择他们认为性价比（价值）较高的楼盘。如楼盘素质差不多，价格差异不大时，消费者会优先考虑最喜欢的版块；但价格差异较大时，往往会服从于价格约束。 价格对我们目标受众的影响中不是最重要的，它往往是在与楼盘的综合素质相对比中发挥作用的。因此，塑造出一个优美而舒适的生活环境，并且将这种感觉准确地传达给消费者是最重要的。 （7）、目标消费者购房决策过程 比 较 * （8）、目标消费者对小区配套的要求 绿化园林和体育设施配套是很多人都较为关注的方面，因为这直接关乎着长久的生活质量问题，超市、菜市场、医院直接影响着居住的方便和舒适性，包括幼儿园在内的学校配套也是相当一部分消费者很关注的问题。另外，目标群对会所和停车场的要求也比普通的群体高。 * 5000元左右的房价，70-150M2面积， 精致、人性化的装修 全面而适度超前的智能化配套的高质素小区是消费者最为青睐的 综合考虑楼盘的性价比是消费者选择某个版块及楼盘的一个重要因素。 小 结 * 市场分析部分总结 郊区化的居住潮流为南村版块的崛起提供了发展契机，锦绣天河的诸多卖点和较高的综合质素，刚好符合人们心目中理想家园形象，赋予我们楼盘一个什么样的性格特征，以满足人们对人性化、家本位居住模式的渴求，引起他们的共鸣，是我们在推广中将要着重解决的课题。 * 小结 番禺作为广州市民的居住地已经受到较高程度的认同，但是目前主要集中在洛溪地区。南村在区位及景观上的优势将会逐步显现，成为下一个热点已是指日可待。 配套情况将会直接对消费者产生导向作用，在开发初期，人气--配套--业绩三个方面的互动影响将会尤为重要。 * ２、可能构成竞争的楼盘分析 锦绣天河 价格具有可比性的楼盘 价格在锦绣天河定价之上，但 差距不会太大。 风景盘：满足消费者对住宅 环境的要求，它们在环境方面 有着独特的优势。 较高素质的楼盘 满足相当部分的消费者 对生活品质的要求。 同在番禺地块的楼盘： 具有相同的时空、环境及 生活质量的消费预期。 * ?番禺竞争楼盘 * ?其它竞争楼盘 * 小结 与以上所有代表楼盘相比，锦绣天河最大的特色便是：汇聚诸多卖点，综合素质非常高。小区布局、园林绿化及景观、江景开发、水景处理、服务管理等各方面都做到了及至、体现了人性化。这正是我们的消费者渴望和一直追寻的理想家园。 锦绣天河在硬件上已初步具备了各种优秀的要素，将这些资源进行整合，赋予其一个独特的个性，准确地传达给我们的消费者，才能最终找到我们真正的目标对象。 * 四、锦绣天河目标消费群分析 目标消费群体主要是根据一手市场调查资料、在与主要竞争楼盘相区隔中挖掘出来的。 我们认为对番禺版块有较高的认同、同时又具有一定消费能力的人群，才是我们的最终目标消费群集合。因此，在调查中，我们重点分析了有意向购买番禺的消费者，及目标价位在4000元以上的群体，并进行了交叉分析，这样可以剔出掉因寻找低价位楼盘而看上郊区盘的部分，从而找出寻求真正的居住家园而主动走向郊区化的一类。 * （1）、年龄特征 （2）、学历特征 （3）、职业状况 （4）、家庭收入状况 （5）、家庭人口结构特征 （6）、成长背景 （7）、业余爱好 （8）、购房动机 （9）、目前日常乘车习惯 1、目标消费群人文特征分析 * （1）、年龄特征 购房者的年龄主要集中在26-35岁，中青年为主，其他年龄段购房需求则逐渐下降。 * （2）、学历特征 番禺楼盘的潜在消费群中，高学历群占多数，其中价位在4000元以上楼盘的目标群体高学历倾向更为明显，大专以上学历者占了77.3%的比例。 * （3）、职业状况 管理人员是番禺较高级楼盘潜在购房者中的重要组成部分，尤其是高中级管理人员所占比例较大，比例达到36%左右。 一般管理人员在总体中所占比例最大，这是总体和我们的目标群体最大的不同。 * （4）、家庭收入状况 各细分群体目标消费者家庭月收入均值比较 调查表明：通过加权平均法得出的各个群体的收入表现，番禺楼盘潜在消费者中目标价位在4000元以上的，其家庭收入是最高的，为7500元左右。当然通过按揭贷款的帮助，收入相对低一些的人士也能够成为我们的目标消费群。 * （5）、家庭人口结构 与总体明显不同的是：我们的目标群体中二人世界和单身独居所占的比例明显上升，三代同堂的比例明显缩