12年个险工作规划.pptVIP

2012年，保三争一提高全民幸福指数 TOP新秀 +100元 400元 300元 群英会培训表彰费用 +100元 400元 300元 群英会培训表彰费用 “金伯乐”增员拉力赛 +100元 400元 300元 群英会培训表彰费用 《基本法》晋升推动 +100元 400元 群英会培训表彰费用 季度首月入星入万，在季度次月继续入星入万者 入围标准 合众二连星二连万俱乐部 分公司自行运作 奖励表彰 合众星空荣誉协会 合众大师俱乐部 入围标准 同合众骑士俱乐部 每月标准保费达30000元（含）以上，或每季两个月每月达30000元（含）以上且季度累计达100000元（含）以上 — 奖励 800+700元 +700元 合众大师俱乐部1500元中，700元为每季度总公司直接奖励机构合众大师展业礼包 项目 时间 2011年 2012年 变化 荣誉体系与群英会升级一览表（2/2） * 2012年个险工作规划、思路、重点举措 广西分公司 2011年12月 2011年重点工作（1）——绩优推动 2011年重点工作（2）——人力发展 2011年截至10月，行业累计新增人数2.3万人，脱落人数达2万人。行业增员率3.7%，脱落率 3.3%，十三月留存率31.3%。留存提升空间大。 备注：行业数据为11家同业数据，缺信诚人寿数据。 全系统月均增员活动率为7%，增员主体与职级成正比例关系，见习和正式层级的意愿打开将会进一步提升前端增员放量 二、 未推动育鹰的中支及营服作为2012年的推动重点 三、 2011年重点工作（3）——产品运作平台建设 2011年重点工作（4）——培训运作 重视新老人的留存，量化追踪管控6留12留指标 启示三： 2012年广西个险业务目标—— 确保成长25%（3720万）、挑战30%（3869万） 注：绿色率指月标保2000元以上人力占比 活动率指月标保300P以上人力占比 35% 25% 25% 25% ①开门红/春节假日经营/季度达成追踪 ②启动4家弱体营服和2家营服裂变第二营服试点 ③新产品上市 ④全面启动培训体系前5套课程安装 ⑤12年荣誉体系推动 ⑥育鹰项目增员周的深化 ①二季度首月的共振运作和新产品上市 ②弱体机构提升的育鹰开班推动和鹰增鹰技术深化 ③半年达成推动 ④高峰会启动 ⑤电增电拓和育鹰、三进三出衔接技术总结提炼 ①下半年开门红运作 ②4家弱体营服突围计划和2家营服裂变的下半年延伸 ③培训体系前5套课程安装经验总结推广、培训体系后5套课程安装 ④落实年中工作会议精神 ⑤电增电拓技术提炼和传承 ⑥启动队伍晋升文化建设 ①年末冲刺推动和假日经营 ②高峰会运作 ③主顾开拓及产品训练 ④年末人力推动 一、季度工作规划 一季度 三季度 四季度 2012年个险重点举措（1）——统一节奏 二季度 2012年个险重点举措（2）——稳固存量平台 （生命指标） 2012年个险重点举措（3）——绩优运作 合众星空荣誉协会 项目 时间 2011年 2012年 变化 合众之星俱乐部 入围标准 每月标准保费达5000元（含）以上，或每季两个月每月达5000元（含）以上，另一个月达2000元（含）以上，且季度累计达20000元（含）以上 每月5000元（含）以上，或每季两个月每月达5000元（含）以上且季度累计达20000元（含）以上 取消另一个月２０００标准， 奖励 400元 第一个季度入围0，第二个季度连续入围奖励400元 奖励连理入围 群英会培训表彰费用 300元 400元 +100元 合众骑士俱乐部 入围标准 每月标准保费达10000元（含）以上，或每季两个月每月达10000元（含）以上，另一个月达4000元（含）以上，且季度累计达35000元（含）以上 每月标准保费达10000元（含）以上，或每季两个月每月达10000元（含）以上且季度累计达35000元（含）以上 取消另一个月4０００标准， 奖励 800元 800元 — 群英会培训表彰费用 300元 400元 +100元 荣誉体系与群英会升级一览表（1/2） *