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品牌营销的理论分析与对策研究 摘要：品牌营销作为市场营销的一种高级手段，受到企业界的广泛关注。本文主要阐述了品牌营销的含义，分析了品牌营销的理论，研究了品牌营销的有效对策。 关键词：品牌营销 消费者 品牌宣传 前言 现代市场经济变化使产品的竞争越来越激烈，主要表现在品牌的竞争。品牌已经成为区别于行内其他产品的重要标志。品牌营销的目的在于提高品牌的知名度，促进品牌产品的销售。品牌营销可以为企业树立正确的品牌营销理念，构建消费者和企业的共同利益。如何加强品牌营销策略是企业关注的焦点。 一、品牌营销 品牌是市场营销活动的核心内容，它是市场营销的目的所在。品牌离不开营销，品牌要依靠市场的营销活动来建立品牌形象，提高晶牌的知名度，成功的品牌需要有效的营销手段来配合，因而出现品牌营销这个概念。品牌营销在市场的经济发展基础上产生出来，它主要从品牌形象、品牌定位、品牌整合、品牌延伸方面入手，通过市场营销手段来实现品牌的价值，提高品牌的知名度，使品牌企业获得经济效益。 二、品牌营销的理论分析 （一）品牌营销的理论核心：成本、收益的分析 成本、收益的分析是品牌营销的基本分析方法，这种分析方法可以检验品牌营销的实施效果。只有预期收益大于成本时，企业才会实施品牌营销战略。企业实施品牌营销战略，从客观角度来说，是一种投资行为。品牌营销是个长期的过程，品牌建设也非一日之功，它需要付出大量的资金成本，需要投入大量的人力、财力和物力。品牌营销的理论中，成本、收益的分析是主要的核心内容。 （二）品牌营销以形象为基础 品牌营销的形象理论包括象征性利益、功能性利益、体验性利益，品牌形象不仅具有功能属性，还具有象征属性和情感属性。品牌营销理论指出，企业要塑造品牌形象，不仅要重视品牌的功能、样式、包装等，更要挖掘品牌的无形形象。品牌的无形形象是对品牌定位的升华，它反映了品牌定位的内在需求，是品牌营销的个性化表现，它对在消费者心中建立品牌意识有重要作用。 （三）品牌营销的博弈理论：竞争为动力 博弈理论表明，在激烈的市场竞争中，企业的经济利益容易受到竞争对手的影响。在现代市场经济中，品牌营销大行其道，企业实施品牌营销战略是应对竞争对手的主要方式。品牌营销以竞争为动力，通过正当的竞争提高品牌质量，提升品牌的营销方式，为消费者提供优秀的品牌产品。 （四）品牌营销的消费者理论：分析消费者心理 企业实施品牌营销战略，不仅要观察竞争对手的反映，还要考虑到消费者的需求。品牌营销理论中，把消费者的心理和行为作为理论指导，通过借助品牌产品的魅力来影响消费者的意识，以适当的价格把品牌产品销售出去。消费者之所以会购买品牌产品，是因为消费者从品牌产品中得到满足，因此品牌产品要深入了解消费者的心理需求，通过品牌营销引导消费者的心理变化，从而影响消费者的消费行为。 三、品牌营销的对策研究 （一）正确树立品牌营销观念 正确的品牌营销观念是成功实施品牌营销战略的前提。在激烈的市场竞争中，企业要强化品牌意识，将品牌营销贯穿于产品的生产、设计、销售整个过程当中，企业要充分发挥产品的独特魅力，提高品牌产品的知名度。在核算品牌产品的投资与收益时，企业要制定长远规划，把品牌营销的成本投资与支出贯穿于整个营销战略实施的全部过程，企业要根据实际营销情况和竞争对手营销变化来选择营销时机。 （二）以消费者的需求为导向 品牌产品的定位是塑造一个鲜明的个性化品牌产品，指引消费者销售意识和方向，满足消费的情感需求。当消费者面临众多品牌产品时，消费者的需求与品牌产品的定位是否一致成为消费者选择的主要因素。无论采用何种定位方式，企业始终要以消费者的需求为导向，抓住消费者的需求，充分调查消费者的心理变化，寻找企业和消费者的共同点，促进品牌产品的销售。 （三）运用多种营销方式 品牌营销方式要与普通产品的营销方式不同，企业可以采用有形服务的方法来加强品牌产品的销售。在品牌产品专卖店，企业通过设计店内的灯光、装饰、产品摆放样式等方面，给消费者一个全新的购物环境，营销员用甜美的声音介绍品牌产品，使消费者在轻松的环境下购买品牌产品。企业还可以利用互联网来营销品牌产品，企业在互联网络上建立品牌产品的网站，使消费者随时随地了解品牌产品的内容，并与快递公司合作，把品牌产品送到顾客手中，通过互联网形式，提高品牌产品营销方式，使品牌营销更加方便、快捷。 （四）加强品牌产品的传宣 企业可以运用传播工具从侧面加强品牌的宣传，企业利用广告、公关、人员推销等方式加深消费者对品牌的认识和联想，推广品牌产品的个性化形象。宣传品牌是以品牌核心定位为基础，完成消费者认同品牌形象的过程，获取品牌营销的个性化表现。在宣传产品时，企业要侧重品牌产品的侧面宣传，加强宣传品牌产品的作用、文化背景、流行元素，并建立品牌产品的专业语句，使消费者一听到专业语句，就会联想到品牌产品。