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寻找下一个宜家 　　一年前徐缓之开始装修他和女友在上海的新居。130平方米的房子，装修预算为40万元。他先是想到传统家居卖场―消费习惯和对居住空间审美都较为保守的人，会在这里购买整套家具。但他很快就意识到，家居卖场可买不到他想要的家具。 　　“他们根本没有思考生活的细节。”27岁的徐缓之从事文化行业的工作，爱好艺术和设计。 　　于是他把期待转移到淘宝。这已经是惯性行为。这群1980年代后出生的年轻消费者，习惯了在网络上购买覆盖各个生活领域的商品。只是对于家具这样的大件商品，他的网购经验并不多。 　　徐缓之通过关键字检索，发现了一家叫“吱音”的淘宝店，看上去似乎可以满足他挑剔的需求―设计具有现代风格、工艺传统，又有些让人惊喜的小创意，并以实木作为材质。比起动辄上万的大牌家具，价位也在能够承受的范围之内。徐缓之最后在这家网店购买了一张床、一把茶几和一张椅子。 　　“在淘宝上买家居的年轻人越来越多了。”淘宝网家居、家装和百货负责人覃伟这两年留意到徐缓之这样的消费者。 　　在这个中国最大的电子商务平台上，家居、家装类交易的体量占全网最大，并正在经历快速增长。新购房主力的年轻人成为淘宝家居的目标消费群。“他们花在新房装修上的时间很少，更清楚自己要什么，不会特别在意品牌，不是价格高度敏感型，更追求个性化和对家的理解。”覃伟补充说。 　　2015年3月，淘宝网推出了一个新平台“极有家”，邀请原创设计品牌入驻，并提供一站式的家装解决方案。吱音的产品也很快出现在极有家主页的头条栏目上，这个品牌创立于2013年。 　　那时并不是原创家居设计品牌进入这个市场的好时机。房地产业并不景气，影响到下游的家具市场的发展。做外贸订单的家具厂在缩减产能，而随着中国日益高涨的人力成本，欧美企业把更多订单转移到东南亚等地的工厂。2014年年底，华源轩、富之岛等中国大型家具厂相继倒闭。 　　“造作”也差不多在这个时候创立。在2014年创办造作之前，舒为曾任人人网并购战略投资部总监，并有两次互联网创业经历。她最初只是想做家具的线上交易平台，却发现没有好的产品。而当她准备自己做产品，走访200多家工厂之后，发现这些工厂尽管有制作工艺，却没有设计能力。最后，等她去寻求设计资源的时候，才意识到“中国几乎没有设计师群体”。 　　“现状非常惨烈。”舒为讲得直接。工厂、卖场、设计师、消费者，整个产业链条并没有搭建起来。对此更为直接的感受，可能来自对居住空间无法将就的一些年轻消费者。 　　徐缓之装修的经历就让他觉得“选择太少”。他不满足于宜家，但预算有限，买不起国际大牌―即使是一些原创家具品牌，定价也并不便宜。他曾去过北京国子监街上的“失物招领”和“梵几客厅”―这两家都是小有名气的原创设计家具店，先后于2008年和2010年开张。他中意梵几的设计和做工，但黑胡桃木的改良明代家具价格颇高，最终作罢。 　　受限于无法量产的订制模式，梵几和失物招领的家具价格保持在一定水平之上。顾客一般要提前4到6周订货，它们拿到订单才向工厂下单。这种按需定制的模式适用于规模不大的独立品牌，对资金和实力的要求不高，不浪费库存，对市场的反应也比较灵活。这对于失物招领的创始人李若帆来说是一种安全的模式。 　　如果换做时装生产中的高级定制，这似乎容易理解得多。它意味着生产成本比量产高出3倍，小批量的订单很难找到和建立稳定的工厂资源。在创立初期，失物招领的合作工厂通常先做大订单，而它的订单就被延后。不仅生产周期不固定，李若帆也控制不了产品的质量―常常打样阶段过关，生产出来却有问题，都因缺乏标准化的流程。 　　情况正在起变化。得益于过去两年来需求30%到50%的高增长幅度，现在年交易额达千万元级别的失物招领已经有了3家代工厂为其生产。 　　作为国内最早一批的原创设计品牌，李若帆几乎见证了中国消费环境的整体变化。1900年代末，中国人买家具，除了宜家就是高端红木家具。即便是宜家，在当时也是小圈子的话题。随着了解的信息越来越多，也能够接受一些溢价，顾客如今会主动对产品样式提出要求。 　　2011年，失物招领淘宝店上线。在此之前淘宝上已经开始涌现出一批原创设计品牌，比如“木智工坊”。 　　电子商务让更多设计人才进入这个领域。同一年，赵雷辞去了地产开发商绿城的建筑设计师一职，开始学习木工知识，创立家居品牌木智工坊。他喜欢在社交媒体上分享木制家具的信息，这为他的淘宝店积累了不少忠实购买者。 　　“那时候淘宝很火，物流、支付都由第三方解决了，我只要做好设计就可以了。”赵雷说。他甚至花了两三年时间专注实现产品研发。 　　他的产品设计紧紧围绕电商平台，把宜家的平板包装引入到实木家具中，因为平板组装便于运输。木智工坊目前拥有20多万粉丝的微博账号，每次发布新品，都能一抢而空。木智工坊给工