如何销售TQ洽谈通(初级)资料.ppt

目录 企业网络营销的痛苦链 洽谈通的卖点分析 洽谈通的销售策略 洽谈通的目标客户 洽谈通的销售过程 常见销售问题解答 洽谈通销售工具 洽谈通销售基本要求 产品销售合同 销售漏斗 意向 想要 需要 签单 客户 销售阶段 成交时间 百分比 初步接触 30天 25% 需求评估 30天之内 50% 问题分析 3周之内 50%~75% 演示推介 2周之内 75% 上门结案 1周之内 100% 洽谈通销售基本要求 * 如何销售TQ洽谈通——初级销售培训 北京商之讯软件 网络营销的现状 建站 推广 ？ 主机、域名、 自助建站 搜索引擎 网络广告 竞价排名 网络实名 电话反馈：1% 邮件反馈：0.1% 传真、上门拜访、 在线洽谈 互动营销 结果 --企业网络营销的三步曲 网上店面 宣传广告 导购人员 企业网络营销的痛苦链 企业进行网络营销的终极目的就是赢利，企业网络上投入了很多，最关键、最后的一步就是如何赚到钱。 企业花钱进行网络推广，除了宣传产品和品牌；更是为了“点击变效益、流量变销量”。 线上守株待兔、被动等待电话，只能得到1.5%的订单，大量“冰山”以下的商机白白浪费了。 客户来到网站的时候，是最具有购买欲望和冲动的时刻；如果及时线上主动沟通，就能在第一时间成交。 残酷的市场竞争要求企业不能错过每一个商机，要全天候地对潜在、新老客户提高线上、线下的联络、咨询和互动服务。 洽谈通的卖点分析 主动出击、访客接待：发现并筛选出有价值的潜在意向客户，主动会话、挖掘商机。 接受发问、在线洽谈：关注每一位来访客户，实时相应、互动沟通，抓住商机。 无线互联、手机短信：网站和手机无缝捆绑，短信双向互通，留住商机。 群组沟通、商务圈子：外部客户、内部员工及所有会员间群组交流、多向沟通，共享商机。 洽谈通的卖点分析 组织管理 文件传输 群组交流 内部办公 熟客识别 智能机器人 智能分配 快捷回复 访客分析 会话监控 电话回呼 网络电话 访客接待 在线洽谈 手机短信 商务圈子 + 核心功能 附加功能 洽谈通5.0功能结构 洽谈通的卖点分析 核心：捕捉每一个网站销售线索，提高企业网站流量转化率，将网站访问者转化为切实的订单！ 访客接待 在线洽谈 手机短信 商务圈子 附带功能 在线销售+网上客服+线上咨询+内部办公 洽谈通的销售策略 标准版+ 访客接待 主动会话 熟客识别 智能分配 访客过滤 访客分析 会话监控 电话回呼 网络电话 … 在线洽谈 手机短信 商务圈子 网站监控 智能机器人 内部办公 组织管理 文件传输 群组交流 快捷回复 … 标准版免费 捆绑建站、推广业务 附带销售 增值版收费 独立增值业务 专职销售 洽谈通标准版 洽谈通增值版 洽谈通的销售策略 大范围、高密度标准版 洽谈通免费使用体验 大量使用 正式开通 付费 增值应用 口碑传播 免费体验 洽谈通的销售策略 销售收入 = 捆绑标准版 建站、推广 等主营业务， 促进销量收入 + 洽谈通增值版 额外收入 产品价格体系 800-14000元 标准版+访客接待功能（主动会话、网页监控、智能分配、LOGO定制等）+升级功能 增值版 0元 在线洽谈、手机短信、商务圈子、智能机器人、组织管理等 标准版 零售价 产品说明 产品类型 洽谈通的价格体系（增值版） 7000元 三个洽谈通账号终身 800元 单一洽谈通账号1年 零售价 增值版系列 14000元 不限洽谈通账号终身 7000元 不限洽谈通账号3年 3500元 不限洽谈通账号1年 2400元 四个洽谈通账号1年 1600元 三个洽谈通账号1年 3500元 单一洽谈通账号终身 2400元 单一洽谈通账号4年 1600元 单一洽谈通账号3年 洽谈通的目标客户 企业网站做过网络推广（如百度、Google、雅虎等竞价排名）； 企业已经购买了3721的实名或者通用网址； 企业网站上设立了多种方法，如电话、电子邮件，QQ号，MSN等； 在综合门户网站、行业内网站、地方信息港、论坛社区及广告联盟发布图片、文字链广告的网站企业； 在地方报纸、行业杂志、户外广告、电梯海报及分众电视等传统媒体注明网站的广告企业。 总结：具有网络商务和网站营销意识的中小企业都是洽谈通的潜在和目标客户！ 洽谈通的目标客户 洽谈通客户行业分布 TQ洽谈通的每月的新增用户数量在5000以上！ 如何找到目标客户？ 百度,google,雅虎,3721实名,中搜等搜索“地名+行业名” 百度,雅虎3721等互联网厂商地方总代理网