服装店创业的四种死法.docVIP

服装店创业的四种死法 　　选错店址卖错裳 　　 刘哲在广州闲逛时，发现了一家非常符合他的审美观的服装店，虽然产品价格非常昂贵，但全部是意大利、法国的进口成衣，是中高端服装店的标杆。早就酝酿开高档服装店的刘哲，花200元买通了导购员，拿到了该店上游批发商的资料。 　　 一个月后刘哲租了一间12平方米大小的门面，准备开一间欧洲进口高档服装店。他所选择的福隆寺街是一条以服装店聚集而闻名的商业街，1.5万元/月的租金在这条街算是高租金了，也几乎占到了他创业资金的十分之一了。 　　 开业后，刘哲蒙了，整整一个星期没卖出一件衣服，坚持了一个月，销售情况惨淡。 　　 刘哲当机立断，将第一批货全部亏本甩卖，利用回笼资金再次前往深圳，进了一批跟上批服装风格不同的产品。这批货不仅有进口服装，为了兼顾各种消费水平的顾客，他特意增加了部分当下流行的相对进口服装便宜的外贸服装，比例达到了该批产品的1/3。 　　 新品出炉后，华欧的销售额猛涨，平均月销售额迅速蹿升至3万元。但始料未及的是，无论之后刘哲如何促销、增加顾客消费频繁的外贸服装的比例。“3万元”就像一把利剑，将华欧的销售额增量斩断，之后的四个月，销售额始终突不破这个让人揪心的数字。 　　 3万元销售额，除去产品成本和一个月的运营成本，刘哲拿到手里的钱已所剩无几。最后无奈刘哲关掉门店，而手里的20万元的资金已经都折腾没了。