家电品牌区域市场破局战.doc

家电品牌区域市场破局战 前言：收官2007，盘点一年来的感受，坎坷、波折、艰辛、成功、喜悦、成功这些词汇涌现脑海。我服务R三年，2007是我们调剂到T区域市场攻坚破局的一年，引用年底上映的《投名状》中改编的一句台词可以充沛体现我们这一年的目标：“进T城！抢人、抢地位、抢销量！” 品牌推广与产品促销双力合一，市场就能迸发出一线光芒。 作为厨电品类第一团体军的R品牌，在T市场有过不菲的事迹，作为公司重点战略地区，曾一度光辉，但是在06年下半年众多因素的原因使得叱咤风云的R品牌在该区域跌入大幅滑坡的谷底，品牌闻名度和形象迂腐老化，市场拉力微弱，几年前光辉时创造的品牌力效率已失。品牌不是长生不老药，品牌也需要创新和掩护；涣散、军心不齐，为一己私利、各自部门为战；大通路销售进入恶性循环，客情关系、销售、终端地位、利润费用、促销运动。 2007年1月1日临危受命，新调剂的营销团队冷静面对，积极策划，07年打响了一场殊逝世的攻坚战。 统一思想、团队决胜 人是最难管理的，思想是最难统一的。一个无坚不摧的团队，需要的就是高低一心的决战意识。 完善管理团队的组织架构，分清大脑部门与履行部门的功效性划分，强化履行力。我们的团队不怕比对手的人多，健全的团队架构，清楚的职责划分，保证了团队作战的有条不紊。 栽下梧桐树，引得凤凰归。 改良环境，调剂促销员待遇，第一家将同行业促销员的待遇进步了近一倍，使对手感觉窒息。使很多有着一腔抱负的行业内优异的促销员加盟到我们的团队，加大了我们决胜终端的砝码。 再培训。一年中请总部培训组的培训讲师4次作集训，组织优异促销员代表到左近省市的区域市场去学习。即使历程慢一点，但是学习力和创新力是一个型团队必须的苦口良药。 谋篇布局，重点方案大通路战略、完成终端品牌制胜策略 通过与国美、苏宁、大中等重点大通路的资源整合和客情建立，牢固大市场的份额地位，同时借助大通路影响力提升品牌传播。抢地位、更新终端SI形象、扩张终端地位，一改惯例销售厅装修，在A类门店打造生活馆，在行业内再度掀起品牌建设高峰。 在对一级市场重点门店布局的同时，二级市场以现有的两个重点区域作为标杆打造区域，实现绝对优势区域突破。资源偏重投入，以点带面，狠抓根基建设。 迅速提升品牌形象 积极整合与通路的资源，每周在通路的促销专刊上刊，进步品牌消费者的见面率。平衡通路关系，5。1前在每个通路的看面上均投放1/4版的硬广，为了不集中砸在同天发行的同一媒体上撞车，我们布置好各通路的发刊光阴和媒体，如国美在28日苏宁在29日，如果都赶在一天，我们可以将两个通路的媒体资源疏散，一个在《今晚报》、《每日新报》。与通路联合发刊有个利益，就是消费者更关注正版联版的通路家电促销专刊，广告传播更集中。 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。第二周周记我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱所占体积。无梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工业厂房承受力大，基础采用大板基础。一周算完后，感觉自己挺有成就感，了解到实际和图纸中的区别，计算时必须要有耐心，认真观察图纸不懂得进行现场考察，最好分类计算防止掉项。算出工程量套定额，套定额必须设好计算规则，注意实际工程量和软件默认的差异，特别是换算问题。通过这一周的集中练习不但明白了许多专业知识而且明白了许多做事的道理。做什么事并没有想象中的简单，做任何事都要分好细节，规划好自己的任务，今后一定多加培养自己的专业知识，多向前辈学习经验。第三周周记按照定额的顺序计算下去，我遇到了拦路虎。这时师傅告诉我，我可以不按定额顺序来进行。为了方便计算，我改变了计算的顺