屈臣氏对品牌意味着什么？.doc

屈臣氏对品牌意味着什么？ 在化装操行业内，屈臣氏这个名字一点都不陌生，它是大众消费者耳祥能熟的连锁店，是个人护理用品商店，屈臣氏为什么能吸引那么多人进店消费呢？我想很多人都有跟我一样的想法，屈臣氏的品类对比齐全，价格实惠，人气高，闻名度和美誉度都很高，服务很专业，会员积分政策好，消费习性进店等，促销运动多多等等一系列的优势！ 但是，屈臣氏对一些品牌/品类意味着什么呢？从屈臣氏的角度来看，它请求的是必须要有实力和有影响力的品牌/品类。市场口碑要好，产品德量要好。只有当这些闻名品牌进去的时候，销量大的时候，才干带动屈臣氏的影响力，这样一来，屈臣氏和闻名品牌/品类互相有个互相很好的口碑，吸引更多的是消费者。当屈臣氏闻名度和影响力越来越高的时候，很多消费者都进这个店，也慢慢成为他们的会员了，成了会员就会是他们所抓住的顾客，屈臣氏这点做得非常好，还有服务层面上，也是我们常说的服务和细节上做得非常到位。 屈臣氏能选择闻名度的品牌进入也是对屈臣氏这个系统很有赞助，无论是打开屈臣氏这个闻名度还是更吸引消费者也好，从某中程度上来看，都是有很大的带动作用，而从一些不闻名度的品牌进入这个系统的时候，当销量不好时就被淘汰出局，也就是我们常说的品牌定位上进入这个系统水土不服，还有就是在这个系统或是在市场上不怎么受欢迎，才淘汰出局的。 因此，对很多日化品牌来说，非常猛烈，从品牌、渠道、价格、策略上都竞争非常猛烈。在日化界，大家都面临了同样的一些问题，都是同质化时代，营销策略大同小异，根本突出不了自身的特征和找到区别化的处所，没找到突破口。 最近，在关于很多媒体在采访笔者和有众多读者打电话来问起屈臣氏成功经营管理之道的时候，张老师，你的文章写得有自己的想法和独到之处，很有见解，在倍受深感之下，同样领会到了自己的见解和实际观察得出的论处，当众多读者在看笔者本人写关于屈臣氏文章的时候，有众多人问起屈臣氏的营销管理之道，笔者同样和众多读者解读了一下对屈臣氏的见解和它的成功精华，无论是在从接品牌/品类到终端市场，都取得了非常不错的事迹，从品牌/品类管理、专业、专业知识与技术、理货管理、微笑服务、库存管理、促销策略上等等一系列问题，都把握非常好，工作细节做得非常到位，从市场定位上也做得非常好，这些也是关于运作模式上的成功，给屈臣氏带来了很大效益。 近期，接到了《化装品观察》杂志媒体的魏菊华女士采访，在之前，就被魏女士受邀请采访过，但是，一直没光阴，在今天的情况下，热诚回覆了她问起的问题，在关于屈臣氏这个话题，她本人看到笔者写到了关于屈臣氏的文章的时候，也进行了一次采访关于屈臣氏的实际市场问题，在笔者紧急又繁忙的光阴里，抽出了点光阴来回覆魏女士的一些关于屈臣氏的问题，笔者就以她的问题作出自己的见解和解答。 1、据您领会，目前，相对于其他渠道而言，在屈臣氏有哪些品牌/产品卖得对比好呢？ 在目前的市场情况下领会和观察，笔者也曾经访问过了一些屈臣氏店铺，根据不同地区市场和消费者需求的产品都不一样的情况下，对于很多渠道来说，百货店、日化专营店、商超渠道等，[1] 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。第二周周记我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱所占体积。无梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工业厂房承受力大，基础采用大板基础。一周算完后，感觉自己挺有成就感，了解到实际和图纸中的区别，计算时必须要有耐心，认真观察图纸不懂得进行现场考察，最好分类计算防止掉项。算出工程量套定额，套定额必须设好计算规则，注意实际工程量和软件默认的差异，特别是换算问题。通过这一周的集中练习不但明白了许多专