工业品营销：七大乱象招致名存实亡？.doc

工业品营销：七大乱象招致名存实亡？ 建国60年以来，国内经历了几次重工业和轻工业的投资热潮。由于工业企业大多属于根基产业，是人民经济发展的首要支撑，所以这两年的经济刺激方案也把工业投资（第二产业）作为重中之重，包孕央企在内的工业品企业是投资的主体。 然而，工业品一直像风中的浮萍，飘忽不定、难以揣摩。仔细梳理一下，就可以在看似没有规律的过程中创造一些有规律的轨迹。简略归纳一下，工业操行业几十年来依次走过了：企图生产型、政策补贴型、低价加工型、圈地运动型和高科技幌子型。 工业品企业在惊险的市场一跳时，没有像很多消费品一样裸奔，而是裹挟着很多体制资源同行，理想着赚不到市场赚政策的双保险局面。从这个意义上说，工业品绑架了处所政府，处所政府则利用了工业品投资的表面旺盛。 同样是企业，工业品企业更像是亲生的大儿子，而早在上世纪80年代就逐步放开的消费品企业，则更像是庶子。抢尽风头的大儿子，落得个大树底下好乘凉，战略和营销的苦工夫自然下的少，多半是做做官样文章了罢了。不公道的便宜甚至免费资源、一边倒的政策扶持、一窝蜂的工业圈地运动，扭曲了工业品营销的原本面目。 工业品营销，原本处在先发的优势地位，又有外部资源和政策环境的支撑，但其理论程度和实战效率却远远后进于蓝本弱小的消费品企业。工业品营销还叫工业品营销，但许多工业品企业的营销都已经变了味道，工业品营销似乎面临着名存实亡的危险。本文从本色上分析工业品营销的后进现状，揭开被扭曲的工业品营销面纱，为的就是警醒工业企业，赞助其找到健康发展的可行性正招。 1、战略制定，山寨版技巧研发报告 可能是高层管理大多技巧出身的缘故，工业品企业特别器重技巧在企业战略中的地位。我曾就职于一家企业，它的总经理最喜爱别人叫他工程师。他的办公室也总是堆满了技巧图纸、元器件和各种仪器。他很少说话，只有遇到让他看得起的工程师，才会笑开金口。 在召开战略会议或者营销会议时，他像一个旁观者，对市场预测和竞争策略之类的报告，显得心烦。在他眼里，只要自己的技巧比对手好，就会充沛博得客户的心，就会把对远远地抛在后面。 可以想象，战略会议最终变成了技巧开发会议，各种技巧研发的投资和打击力，成为了战略和营销的核心驱动要素，技巧骨干们狂欢了，市场营销人员闭嘴了。效果呢，这个拥有当时世界最领先的视频解码技巧的一流企业，不得不便宜地卖给了一家广东企业。我们这位工程师总经理，也似乎苏醒了，现在经营着一家规模不大、完整高技巧导向的研发型企业，据说经营得还可以。 2、，放大版的车间管理 工业品企业规模一般较大，也最早进入到流水线生产。TQM全面质量管理、5S管理、ISO系列管理、6个西格玛、J及时生产等先进管理理念，都是从生产实践中摸索出来，极大地提升了企业的管理效率，也为三种战略的成本事先供给了坚实的根基。 生产管理考究规律，考究循序渐进，考究可控性，这些都给企业管理带来了稳固性和规律性。[1] 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。第二周周记我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱所占体积。无梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工业厂房承受力大，基础采用大板基础。一周算完后，感觉自己挺有成就感，了解到实际和图纸中的区别，计算时必须要有耐心，认真观察图纸不懂得进行现场考察，最好分类计算防止掉项。算出工程量套定额，套定额必须设好计算规则，注意实际工程量和软件默认的差异，特别是换算问题。通过这一周的集中练习不但明白了许多专业知识而且明白了许多做事的道理。做什么事并没有想象中的简单，做任何事都要分好细节，规划好自己的任务，今后一定多加培养自己的专业知识，多向前