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电信营销的方式与技巧 前言：WTO的脚步声日渐清楚，中华大地已为WTO敞开怀抱。电信运营企业不管有多少欢畅多少忧，都将直面电信开放和电信市场化。长期以来，由于处于卖方市场，我国电信运营企业一直采纳“用户申请－企业安装”的直销法子，直到出现寻呼业开放和移动电话双元竞争，电信“社会”才有所。面对参加WTO，我国电信企业营销法子必须多元化，营销体系必须分层化，在发展以往电信直销的同时，电信营销召唤分销，召唤综合发展包孕直销、渠道分销和在内的各种营销法子。知名企管专家谭小芳表现，我国电信运营企业对“渠道分销”还十分陌生，这是由于我国电信垄断和运营主体单一所造成的。在单一主体经营电信业务的情况下，除了发展代销外，没有别的“渠道”可以发展。但是，现在和将来则不同，现在我国电信市场已经初步形成竞争款式，将来的竞争还将加剧，电信业务经营主体的多元化趋势不可拦阻，而且，新进入市场者很可能据有相当丰厚的“渠道分销”经验，在这种情况下，现有运营必须多钻研、多学习，加快发展“渠道”经营。一方面，利用既有优势持续发展以“代销”为特性的“社会营销”。代销既可以看作是直销的延伸，也可以看作是一种“渠道”。“代销”是一种很好的经营法子，但是在新的条件下，“代销”必须注意一些问题。经过长光阴的发展，一些“精良”用户已被发展的差不多，这些“精良”用户在信用上一般不会存在问题，持续发展下去，“非精良”用户必将出现，对这些用户，电信运营商将不得不考虑其信用度问题。因此，发展“代销”必须重视用户材料的真实可靠，运营商要有一套行之有效的对“代销”点的管理法子，而且还要配套发展“信用管理”，以确保运营商自身的利益。另一方面，随着我国参加WTO，电信市场将不得不开放。但是，开放导致新的“一级”运营商（拥有设备并可供给业务）产生的可能性不大，新进入市场者恐怕更多的是“二级”（租用设备经营业务）或“三级”（仅供给业务）运营商。对于“二级”运营商，电信运营企业可以考虑执行“带宽批发”（中国网通将首要采纳这一法子），也可以执行“设备＋业务批发”，这样，在新进入市场者发展壮大的同时，老的运营商也可以发展壮大。对于“三级”运营商，“话务分销”或“话务批发”是非常好的渠道营销法子。但是，对于这些新进入者，现有运营商必须要敢于让利，让他们得到发展，否则，将会导致他们想方设法申请进步运营允许证级别，进而自建网络。这样既造成重复建设，又建立了新的竞争对手。利用新建平台，发展电佩服务的电子商务。电子商务是营销服务业的一场革命，虽然有许多对炒作电子商务的讨伐，但电子商务的明天依然光明。就电信行业而言，发展电子商务的条件已经具备，这首要体现在我国电佩服务用户已经发展到相当程度，同时因特网技巧尤其是电子商务技巧日臻成熟。在用户达到必然数目时，用户更多地是盼望得到更多的和令其满意的服务。电子商务平台在这方面有着庞大的优势，如用户想得到来电显示服务，如果搭建了电子商务平台，并且网络管理系统满足了电子商务的请求，用户完整就可以在网上完成申请并进行支付费用，同时运营商也可以在网上满足用户的请求，从而应用户不必要再跑到营业厅。事实上，电信运营企业的电子商务已然起头，如吉通为发展IP电话开展的电子商务平台，对吉通的发展已经起到了必然的支撑作用。当然，电佩服务业发展电子商务还有待钻研，但是我们必须要去钻研才行，只有钻研，才可能出台相应的措施，并就相应的管理系统（如网管系统）进行革新。下面，我们再谈谈电信营销技术的部分。[1] 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。第二周周记我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱所占体积。无梁