营销实训的三个阶段.docVIP

营销实训的三个阶段 实训，也就是实战式营销，以实战、实用为终点价值，构思和实施营销，旨在帮助企业训练中看又中用的中高层营销管理人员。了解客户行业动态、熟知客户企业营销瓶颈、掌握学员能力潜质，是营销实训的前提，这就不是一套通用课程+几个相关案例能够解决的了。 像叶敦明最近参与的两个营销实训班，市场经理班为期三个月、产品经理班为期二个月，教学方式和学习评估的方式，类似于MBA学历班+市场营销实战训练，融合了基础理论、案例探讨、市场调研、策略构思等四个方面。从营销实训的整个周期来看，则大致分成三个阶段：市场意识、思维体系和方法工具。 营销实训的第一个阶段：市场意识。最玄的东西，往往无价 对于很多工业品企业而言，他们要走出生产和技术的小天地，拥抱营销的资源整合意识和能量，虽然有点困难，但必须要做到。叶敦明认为，市场意识的最高境界，就是盘活内部营销，鲜活外部营销。内部营销，盘活企业自身和供应链，做出好卖的产品；外部营销，改变下游者和客户的看法和评价，把好产品卖好。意识当先，企业方可以高瞻远瞩。 营销实训的第二阶段，则是思维体系。思维体系的新，决定营销运作的活 意识灌多了，学员就会烦，不烦的就会晕。把课堂上学到的有限知识，变成系统思考的种子，播散在学员工作的广阔实践上，就会生发出营销实操的管理方式。不少职业培训师，可能是缺少营销咨询的锤炼，总是喜欢知识传播型培训，不