浅谈外资制造类企业在中国市场面临的问题.docVIP

浅谈外资制造类企业在中国市场面临的问题 　　摘要：随着中国经济的不断发展，在华投资的外商企业所面临的问题也与日俱增。本研究针对外资制造类企业在华市场发展过程中遇到的一些问题进行了分析。通过对一家美国农业灌溉设备制造企业在华发展的历程进行案例分析，提出了相关的市场发展建议，同时总结了外资制造业企业在华发展需要重视的问题。 　　关键词：市场；战略；外资；制造业；农业；喷灌 　　中图分类号：F17 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2015）015-000-02 　　中国在改革开放以后，经济飞速发展，这让许多外资企业看到了商机，纷纷来中国投资建厂。他们的主要优势包括：拥有基于全球一体化的组织能力，欧美成熟市场的优秀设计能力、优良的工艺水平。凭借这些优势，外资企业在中国获得了高额利润，进一步扩大了企业的市场份额。 　　不同于欧美的成熟市场，中国作为典型的新兴市场，存在很多市场风险，而这些风险是外资企业从未遇到过的。 　　本文通过回顾一家美资制造业企业进入中国市场三十年的历程，分析外资制造业企业在中国市场的战略，并有针对性地提出建立成功市场战略的评价体系，同时，为类似企业制定合理的市场战略提供依据。 　　一、案例―维蒙特公司在中国的发展 　　维蒙特作为指针式喷灌机的发明者，经过60年的改造与创新，成为全球最大的喷灌机制造商，主要生产指针式、平移式喷灌机，并提供基于精准灌溉理念的现代农业“一揽子”解决方案[1]。现在，维蒙特已建成横跨五大洲的全球一体化生产和供应网络。 　　1.首次进入中国 　　维蒙特的创始人鲍勃.铎尔蒂先生在中美实现外交关系正常化后决定进入中国市场。当时，在北京的美国企业屈指可数，基于对当时计划经济体制的认知，维蒙特的首要合作对象是中国农业机械化研究院和黑龙江省农垦总局，并在河北大曹庄和黑龙江哈尔滨地区建设了两个喷灌机示范基地，目的就是向政府展示喷灌机的实际效果，说服政府采购。 　　然而，当时的农村计划经济体制已经陷入崩溃的边缘，许多农村都无法保证基本口粮。为解决这一问题，1970年后期，中国农村改变了生产方式，采用“包产到户”的分散经营方式[2]。显然，这种改革令维蒙特非常失望，因为每家每户1-2亩的土地规模根本无法承载喷灌机这种规模化的农业机械。在这种困境下，维蒙特不得不退出了中国市场，它的第一次中国之行就这样结束了。 　　2.维蒙特公司在中国的飞跃 　　1997年，一场来自内蒙古地区的黄沙席卷中国，引起了全国、乃至世界的广泛关注。面对国内以及韩国、日本等国的巨大压力，当地政府不得不开始寻找解决办法。这对于维蒙特是一个绝佳的机会，维蒙特马上联系联合国粮农组织和美国贸促会，帮助内蒙古锡林浩特正蓝旗建立了一个防沙漠化示范项目。在保护当地地下水资源的前提下，维蒙特仅利用30%的草场就满足了当地对牧草饲料的需求，使得70%的天然草场得以修养生息。这个项目得到了国家林业局的肯定，打响了维蒙特在中国发展的第一枪。 　　上个世纪90年代后期，伴随着煤炭产业的兴起，内蒙古的经济开始跨越式的发展[3]。鄂尔多斯是内蒙古最贫困的地区之一，但是随着羊绒市场的兴起和地下煤炭资源的开发，经济飞速发展。维蒙特抓住这一时机，通过与当地政府的沟通，发现地方政府希望建立大型的煤炭化工产业，但鄂尔多斯地区水资源贫乏，根本无法支持其发展。维蒙特提出可以通过喷灌设备，建立“节水灌溉”的农业模式，将节约下的农业水资源用于工业发展。这个想法与鄂尔多斯地方政府一拍即合。随后，开始了“节水灌溉”的项目。当时，美国的其他喷灌机生产企业还没有发现这一商机，国内也没有类似的竞争对手。维蒙特在几乎没有竞争的情况下开启了鄂尔多斯市场的“金色大门”。 　　在中国加入WTO后，面对国际农产品市场的巨大压力，必须解决农业发展方向的问题，为此，人们将目光转移到东北地区。如果提高水利设施比重和机械化程度，东北地区可以成为中国的“大粮仓”。所以，中央政府将东北地区纳入“高产粮食基地”的规划中，2012年国家发改委启动了“节水增粮”计划[4]。维蒙特凭借国际化的品牌优势和黑龙江对大型农用机械的偏爱，迅速占领黑龙江市场。 　　同时，维蒙特在青岛建立了自己的喷灌机生产工厂，摆脱了完全依靠进口的局面，在产品供货和配件服务方面有了强大的支撑。 　　二、维蒙特公司在中国面临的问题 　　虽然从短期的市场业绩上看，维蒙特在内蒙古鄂尔多斯和黑龙江等地区的成绩相当不错，但如果仔细分析，不难发现这繁荣背后隐藏的危机。 　　1.中国和美国市场的对比 　　在美国，维蒙特有超过400家喷灌机销售代理商，他们负责在自己的销售区域内销售维蒙特的喷灌设备、配件，以及提供技术服务。美国的农户，多数耕地面积都在数百英亩以上，需要数十台大型喷灌机才能满足灌溉和施肥。