客户细分及销售话术确定.ppt

答案五：很忌讳 建议话术： 保险就是没事的时候存点钱，老的时候不缺钱，有事的时候不愁钱，一辈子没有用是福气，而且给子孙留下一笔不会被征税的资产，留下存折和现金可能后代花了也就把我们忘了，留下房子可能拆迁了也就没有记忆了，保险不一样，一份保险三代都会记得，人一辈子不就是留点记忆给后人吗，而且这份保险有一个特别的服务我给你介绍一下 购买我们健康险就可以立刻拥有享受这种服务的权力。我们的健康险交的少、保的高、管健康、能养老、终身保，现在买最实惠我这就给你介绍一下（计划书说明、促成） 买得多不一定买的对 买对人，还要买对险种 买对险种还要买足保额 购买逻辑 住院有人管康乃馨探视、健保通 在家就能赔3G理赔、健保通 专家是熟人肿瘤绿色通道 当遭遇风险的打击，需要的不仅是金钱，更需要温暖和关怀。 当面临病痛的折磨，需要的不仅是金钱，更需要及时和便捷。 当我们与生命赛跑，需要的不仅是金钱，更需要专家和时间。 * * * * * * 买得多不一定买的对： 有些保单，不但不提供保障可能还会成为负担 举例：大老板买了年交百万的保单给儿子，自己却没有任何保障，最后老板出事，不但没有理赔，还需要再为保单交费。所以保单豁免和本人的身价一定要做足。 买对人，还要买对险种： 举例：同样二个人，甲买了健康险和综合险，乙只买养老险，出现风险的时候，甲获得理赔，并安全养老、而乙没有理赔，还需支付保费一直到领