田坤老师-赚取人心销售培训课程.docVIP

赚取人心 课程背景 本次课程收获 从根本上认识销售 形成行之有效的销售观念 找到自己的销售价值观 从心影响客户获得客户信任 掌握让客户找你购买的方法 迅速提升销售水平 攻破各种消费者心里壁垒的招数 课程授课形式 情景模拟 销售实践 竞技比赛 案例分享 导师引导 本课程，集趣味性、知识性、参与性、启发性于一身的真正实现寓教于乐的培训形式必将给学员带来极大地收获。 课程介绍2天 （引导讲授部分） 适合对象 期望通过销售迅速获得成功的学员 主讲培训师： 第一单元：冠军的秘密－伟大的销售 企业最大的成本不是贵重的固定资产，而是不成熟的销售人员；企业最佳的投资不是适销对路的产品，而是能够把产品销售出去的人；企业投入最大的培训如果不是销售培训企业已经处于危险之中了；而老旧的销售培训很难满足80后90后销售人员的成长，更不能满足消费者对销售人员的期望。田坤老师和清华的很多实战派营销专家，多年研究当代消费者的购买行为，结合年轻一代的销售人员的特点，开发出这个适合他们成长的销售训练课程，期望能够帮到广大的销售学员朋友们。 田坤先生 职 称：资深培训师清华总裁班客座教授 学 历：管理学博士 工作经历： 身兼外资、民营、国企、政府机关多重背景；从基层做销售开始到销售主管再到企业高管，积累了丰富实战经验，曾主持开发三星、方正、衡远系列培训课程，任职多家培训机构高级培训师；清华领导力客座教授，三星电子特别顾问、智明德商学院院长，具有丰富的培训、管理工作经验，被业界誉为中国情景式教学第一人，真正实现快乐学习寓教于乐的培训导师。 培训风格：特有的热情和引导能力以及强烈解决问题的使命感，使其课程既有感染力，又具有实战性，深受客户的好评；倡导人性化教学，是实战派的优秀企业教练。 主讲课程：《管理者素质力训练系列课程—领导力、沟通、TTT 、时间管理、职业化》；《冠军销售技术训练》 原创课程： 《打造高效能管理者系列课程》—提升管理者绩效的有效课程，是第一个引入桌游教学的经典课程。 《赚取人心》成就销售人员一生的课程。 《经营人心》当代管理者必修课。 曾服务客户： 高校：北大EMBA、清华EMBA、清华MBA、人大MBA、中欧MBA、长江MBA等； 企业：曾为摩托罗拉中国公司、HP、SOHU、三星、苏司兰、首开集团、国药集团、冠杰电子、可口可乐、中石化、赛诺菲、拜耳、航天研究所、华兴资本、首创安泰人寿、安邦保险、用友、爱慕、中视传媒、中建三公司、正大集团、弛讯通等； 党政机关：外交部、交通部、崇文党校、国资委金泰集团、乌海党校等 第一单元：销售赚取人心的意义 当今销售的全新定义？ 他们为什么成功？ 你为什么容易进入销售的误区？ 不销而售的秘密 你也能创造神奇 第二单元：获得人心赚取财富 客户为什么主动来找你？ 挣钱、赚钱、来钱哪个是销售的终极方向？ 销售的黄金轮-找到持续成交的黄金环节。 一个月成为优秀销售的核心 第三单元：超出客户的期望 客户会主动找你的根本原因是什么？ 怎么做就超出了客户的期望？ 你是了解了你的期望还是了解了客户的期望？ 你怎么可能用一种模式满足不同购买模式的客户？ 了解客户的三大技巧 第四单元：欲赚人心先正己心 客户最期望的你是什么样的？ 你为什么不够自信？ 客户对销售人员的第二大期望是什么？ 为什么客户购买后会感谢你？ 什么导向化解障碍术容易成交？ 第五单元：心与客户在一起 谁是你的客户？ 怎样约成客户？ 面谈赢得好感的秘诀是什么？ 如何给客户留下深刻的好印象？ 服务好客户的客户 让客户不断地来找你 企业的生存在销售，销售的核心在人心，谁更能赢得人心谁才会更快成功。