机电124班 董祥 福克斯营销策划.docVIP

福特福克斯营销策划 一、前言 新福克斯是一个福特战略下第一款真正意义上的全球车，也是福特承诺在2015年前带入中国15款车型中的第一款全新车型。新福克斯的引入，履行了我们为中国消费者带来最新最好产品的承诺。长安福特马自达汽车有限公司总裁马瑞麟Marin Burela表示新福克斯给中国消费者带来了中级车前所未有的智能科技和丰富配置我们坚信新福克斯必将获得中国消费者的青睐，再续福克斯品牌在中国的传奇。 短短40天，销量超过2.2万辆，新福克斯所爆发的市场威力，一下子让沉默许久的长安福特汽车再次回到媒体的聚光灯下。这一次媒体关心的话题不再是长安福特马自达分家方案何时获批而是新福克斯爆红背后的奥秘。 这是一份长安福特许久没有看到的优异成绩单。据中汽协最新数据统计，5月，福克斯以2.31万辆的销售成绩位列轿车品牌第二位仅次于经济型小车赛 欧在福克斯所定义的A级车市场领域中排名第一超越了“市场常青树”凯越 和捷达，也将老对手宝来和悦动甩在身后。 “我们对这一销售成绩非常满意这说明新福克斯刚一上市便捕获了消费者的心。”长安福特销售公司副总经理刘宗信对记者说在福克斯的带动下长安福特甚至在5月进入全国轿车生产企业销量排名第六位。在此之前它的最好成绩也不过是在九、十之位徘徊。 “操控性一直是福克斯征战市场的利器但这一次新福克斯脱颖而出的优势却在节油。”北京福通高盛汽车销售公司的一名销售顾问对记者说换“心”之 后的新福克斯百公里综合工况油耗在6.2升至6.8升之间这个数字比新帕萨特2.0TSI和新迈腾2.0TSI车型足足低了两个油。 作为除大众之外第二家在中国引入“涡轮增压直喷发动机+双离合自动变速器”的合资品牌长安福特显然希望通过新福克斯的全面升级来重新复制大众在中国的成功路径。不过与后者不同的是福特不是在成功之后做“减法”而是在追逐成功的路上做“加法”。 二、新福克斯产品概况及其独特优势 2012款福克斯共有十二个版本三厢车有分为六个版本分别是手动舒适型、自动舒适型、手动风尚型、自动风尚型、自动尊贵型和自动旗舰型。两厢车型同样是六个版本分为手动舒适型、自动舒适型、手动风尚型、自动风尚型、手动豪华运动型和自动豪华运动型。 舒适型：电动助力转向、手动挡、液压助力转向自动挡、车身稳定控制、牵引力控制、刹车防抱死、坡道起步辅助、儿童座椅接口、电子防盗、正面双气囊、侧面双气囊、六向手动调节驾驶座椅、后排座4/6折叠、4喇叭单碟CD、iPod+USB接口、外后视镜电动调节、3.5吋中控台显示屏、后窗除雾、前雾灯、驾驶席一键式电动车窗。 风尚型：在舒适型的基础上增加1.3万元增加的配置是天窗、半真皮坐椅、行车电脑显示屏、节油驾驶模式、多功能真皮方向盘、多媒体通讯娱乐系统、6喇叭音响、AUX接口、倒车雷达和双区自动空调。 尊贵型：在风尚型的基础上增加1.1万元。增加的配置是，四门一键式电动车窗、外后视镜电加热、遥控开关车窗及天窗、电动真皮坐椅、后排座中央扶手、4.2吋多功能显示屏、高保真9喇叭索尼音响、头部气帘、定速巡航。 (一)优点或亮点 1.“Ford Power”智能无钥匙启动系统 2.SYNC车载多媒体通讯娱乐系统 3.TVC弯道扭力智能分配系统 4.进气格栅主动关闭系统 5.HSA坡道起步辅助 6.2.0GDi汽油缸内直喷发动机 7.PowerShift?6速双离合自动变速器 8.BLIS盲点信息系统与低速行车安全系统 （二）不足 1.中控显示屏太小，没有倒车影像 2.空间略显紧凑 3.没有配置胎压监测系统 4.没有配置座椅加热 发动机没有涡轮增压 竞争产品概况与优势 标致408：定位家用空间充足配置丰富安全性好,轴距达到了准B级车水准大空间是它最重要的卖点高安全标准 雪弗兰科鲁兹：外观漂亮性价比优势明显 东风日产新骐达：外观飘逸内饰温馨轴距动力大升级; 一汽大众新速腾：空间加大外观家族化减配有待改善; 新思域：风格变硬朗价位合理配置丰富 新福克斯与竞争产品的比较中，我们发现新福克斯的卖点主要集中在安全性与操作性的优势价格并不占优。 四、福克斯已有消费群体分析 生于70年代前后月收入较高的城市居民。他们受过良好的教育正逐渐成为社会的精英。他们热爱驾驶很有品牌意识,偏爱欧洲品牌喜欢动感的生活与时尚的外形。他们有开放的思维方式和运动、积极的生活方式爱好音乐，电影唱歌健身去酒吧和购物往往也是最先尝试新生事物的人。文化消费在目标人群消费中占有重要比重。戏剧电影艺术动态是其文化生活 的关注要点同时网络是目标人群工作与生活的重要媒介。 一目标