销售部岗位职责修订.docVIP

销售部业务员职位说明书 页数 共 页 职位名称 销售员 职位编号 X2－002 版次 A/0 所在部门 销售部 岗位定员 4 岗位分析日期 2015年2月 直接上司 销售经理 直接下属 无 直接下属人数 0 二、岗位职责概要 根据公司营销战略规划，通过业务团队的整合营销，达到全面完成所在销售目标和品牌建设的目的。 三、主要岗位职责 关键工作领域 主要工作职责描述 按公司要求进行销售工作，完成销售业绩目标。 关注本行业的市场行情，收集相关信息，随时或定期向公司汇报，以使公司能随时调整产品方向，增强公司竞争力。 与客户进行商务洽谈，根据客户的实际情况及要求，为客户提供满意的产品方案，最终达成销售订单； 销售项目的投标及跟进，包括投标客户的信息收集、分析、竞争对手的信息收集等； 负责销售货款的回笼与催收，使公司资金能正常运转； 客户关系维护，客户售后服务、客诉等的处理，使客户能成为公司稳定的资源，为后续的市场及销售做铺垫及支持。 建立客户档案，并对客户信息进行汇总、分析，定期提交客户分析报告； 四、工作协作/沟通 内部联系 公司各部门 外部联系 客户 五、职业发展通道 可轮换岗位 营销策划、商务专员 可晋升岗位 销售经理 六、业绩标准 销售目标达成率 销售毛利率 应收帐款回款率 新客户开发率 老客户业绩维持率 七、任