危机下开发商的20条求生之道.docVIP

危机下开发商的20条求生之道 此刻，国际金融海啸和经济危机已令各行各业的生态环境迅速恶化，全球经济低迷态势一时难改，现在看来，由美国次贷危机引发的此次金融海啸是全球金融危机，其破坏力的深度与广度，远超过一九九七年的亚洲金融危机，复元期会较长和艰巨，可以预见这个冬天将相当冷。 由于全球地产都处在深度调整中，对于中国的房地产行业来说，不管是地方救市，还是中央救市，都无法立即逆转楼市的跌势，因为仅靠这些措施来刺激成交量的回暖并不够，在国内外宏观经济形势不乐观的背景下，本轮楼市已经进入周期性调整阶段，没有2-3年的低谷盘旋是很难走出来的。 因此，房地产开发企业只能积极面对，不要奢望“救市”能起根本性变化，应该腾出更多时间和精力关注市场需求、关注产品、关注消费者的变化，及时进行“自救”。 ? 第1条：降价，最大限度回笼资金，保证有足够的现金流过冬。对于自有资金极少的房地产企业来说，销售回款是获取资金的常规模式。在目前金融政策从紧、开发商融资能力和资金流动率都比较低的情况下，通过主动降价来促进销售、回笼资金无疑是最快捷、最稳妥、也是最容易做到的方法，而且要注意“两宜”、“两不宜”： 一、降价时间宜早不宜迟：迟了，等到大家都降价，这时候消费者又会观望，等待谁降的幅度大？！因为降的楼盘越多就越没人买，何时是价格底线呢？这像是一个正在水中盘旋的怪圈，人们还不知道它平息的节点，这时候出手降价存活几率更小。 二、降价幅度宜大不宜小：小了，比如15%以内，基本如泥牛入海，一点浪花也激不起来，目前已经有很多公司和项目尝试过小幅降价了，成交量不大。根据这几年地价、原材料价格等的市场调研，我认为，如果开发商的土地是2005年以前拿下的，降价幅度可以达到35-50%左右，基本可以保证不亏本，甚至有部分利润盈余，比如南昌象湖新城板块（如正荣大湖之都、奥林匹克花园、南昌居住主题公园等），目前很多项目的高层、小高层均价都在2400-2800元/平方米左右（相当于该区域2006年6-8月水平），而2007年底该区域高层、小高层均价达到3800-4000元/平方米以上，平均降价幅度在30-36%左右；如果是2005年以后拿下的土地，我建议降价幅度可以达到25-35%左右，也基本可以保证不亏本，甚至有部分利润盈余，因为这几年几乎90%的开发商在做一个项目投资预算时，其项目内部投资收益率的底线基本在30%以上，比如万科杭州四项目最低7.5折仍有利润空间一样。 我之所以提出“两宜”、“两不宜”，是因为目前的市场形势严峻，谁能想办法逃出这轮危机，谁就能活下去，活下去就有希望，就能成为乱世英雄，因此，降至成本价销售、让利于民，是无奈也是必须的选择。 再晚，可能连成本都捞不回来了，可能导致企业现金流断链，企业倒闭，项目变为烂尾楼。 ? 第2条：融资，多元化融资可助房企走出资金失血。融资渠道有： 一、 银行贷款：虽然开发商与银行方面的蜜月已经结束，银根还是紧缩，但还是要想办法找关系，能贷多少就贷多少，决不能坐以待毙。最近我们江西一个客户，就通过各路关系贷出了5000万，以解燃眉之急。 二、 境外上市：尽管赴境外上市融资的概率几近为零，但稳健房企仍应对赴港上市心存希望，比如龙湖地产在香港股市已通过聆讯。因为香港方面已经一改过去一味以土地储备为衡量的标准，开始出现了重视销售量和业绩的迹象。这就为经营视野开阔、专业度高的房企业增加了获准IPO的机会。 三、 增加债券：适当增加债券的比例，也有助于房地产企业负债结构的改善，包括可转债、公司债等这种不会增加国家金融风险的融资方式，或将应成为房企的另一明智选择。 四、 REITs (房地产投资信托基金)：REITs，属于不动产证券化的一种，即房地产开发商将其旗下部分或全部商业物业资产打包上市，以其收益如每年的租金、按揭利息等作为标的，均等地分割成若干份出售给投资者，然后定期派发红利，并由专业的基金公司或投资机构进行房地产投资经营管理的一种信托基金。根据相关部门信息透露，预计中国政府或将在2008年内出台房地产投资信托基金(REITs)相关政策。2007年1月，天津领锐REITs发起内地首家房地产信托基金；2008年6月24日嘉德置地联合中信信托共同发起的“中信－凯德科技园区投资计划”。 五、 民间高利率融资：如果是短期资金紧张，可以进行民间高利贷融资，但目前由于房地产风险越来越大，民间贷款利息越来越高，根据浙江义乌一位朋友提供的信息来看，目前月息3分都很难贷到，普遍要3分以上，甚至短期半年以内的利息有高达6分至1毛的，并且需要提供担保以及抵押，其风险不言而喻。 六、 股权融资。今年5月，瑞安房地产公布，以总代价11.25亿元(人民币,下同)(约12.56亿港元)，向永菱通金融出售全资附属公司Foresight Profits Ltd.(F