陈荣华：全新太阳雨.docVIP

陈荣华：全新太阳雨 　　“看到这个片子我在底下冒汗，这个时代是自黑的时代，没有人再会像这样似乎牛逼哄哄地在那展露。”1月15日，2015年太阳雨集团全球优秀经销商年会，在开始长达三个小时的演讲之前，针对团队制作的一条介绍自己的相对高大上、正能量爆棚的片子，太阳雨集团总裁陈荣华毫不留情面地说。 　　他嘴里所说的“自黑时代”，指的就是“互联网时代”。而狄更斯的“这是最好的时代，这是最坏的时代”正恰如其分地表达出他对这个时代的看法。 　　“最好的时代，是因为互联网改造了一切，带给我们前所未有的机遇;最差的时代，是因为这一切变化太快，我们还没来得及用互联网思维武装好自己，就面临着被人打劫，很多人高兴不起来。”陈荣华说。 　　这个剪着平头、长得跟任达华有几分相似，演讲时慷慨激昂、语言极富感染力的太阳雨集团掌舵人，在7年的时间里，把一个籍籍无名的区域性品牌做到了太阳能光热全球市场的第一品牌，将太阳雨的一级网点从100多家发展到1700家，二级网点从不到1000家发展到2万家，销售额从1亿多元增长到30多亿元。以至于连其老板徐新建都赞这个历程是“中国营销史上值得浓墨重彩的一笔”。 　　如今，在被他称之为“不在跨界中重生就在逆袭中死亡”的互联网新时代下，陈荣华所思考的，是如何让太阳雨在这个机遇与挑战并存的新时代下获得持续性成功。 　　“太阳雨到底是一家什么样的企业？”、“太阳雨的使命到底是什么？”、“太阳雨如何实现互联网转型？”这些直至2014年年底仍深深困扰陈荣华的问题，如今都有了确切的答案。 　　“我们不是能源企业，也不是传统意义上的家电企业，我们是一家科技公司。我们的使命就是通过科技的创新，借助自然能源的综合利用，让人类生活回归自然，重建生态系统的平衡和可持续发展。”陈荣华说。 　　不过，就目前而言，太阳雨想做的，是以“阳光、空气、水”为核心进行跨界融合，透过硬件、软件和服务把用户、经销商和企业连接起来，打造一个多主体共赢互利的互联网生态圈，通过企业平台化、厂商一体化、员工创客化，谋局布阵未来。 　　构筑互联网生态系统 　　《易经》否卦有句爻辞，“倾否，而非否倾”，意思是主动颠覆封闭的局面，而不是被封闭的局面所颠覆。这就是陈荣华一直探索互联网的主要原因。 　　什么是互联网思维？很多人语焉不详。对于扎根农村县、镇、乡，与太阳雨一起深耕三四线市场的经销商来说，互联网思维似乎也离得有些远。 　　不过，在陈荣华看来，一切都不是事儿。因为未来是属于传统产业里面懂互联网的人，只要融入这个时代就不会掉队，没有什么可怕的。 　　年会上，陈荣华也对经销商反复强调这一点：“各位经销商朋友，互联网比你们想象的要容易上手得多了。比你们原来搞活动，挨家挨户去卖货要简单得多得多，不要害怕它。” 　　“一些所谓成功的案例，炒作大于实际意义，当火爆的炒作离开产品的本质，一切都难以持续。未来是属于那些传统产业里懂互联网的人，而不是那些懂互联网思维但不懂传统产业的人。大家一定要融入互联网时代，一定要懂，也不要害怕。” 　　每每提及要融入互联网时代，陈荣华都是提高着嗓子呼吁，那种希望经销商与公司步伐一致的强烈期待表露无遗。他甚至要求经销商好好看看中央电视台十集的《互联网时代》纪录片，以全面、系统、深入、客观了解互联网。 　　在陈荣华看来，互联网思维不外乎这三个方面：免费的就是最贵的，制造热点事件迅速提升知名度以及说人话。而这些从本质上看，由来已久，只不过在当前时代下，既有的商业本质规律被更加放大、更加显化而已。 　　为了说明这个道理，他甚至搬出古代种世衡免费修庙宇、陈子昂毁琴炒文等经典案例，深入浅出地去证实互联网思维里免费、炒作等思维的悠久历史。 　　而在太阳雨内部，向互联网转型早已成为一种共识。 　　与太阳雨有多年合作的智诚灵动品牌营销机构董事长王成莹指出，对所有企业来说，转型最大的困难就是思想和意识的转型，从这一点看，太阳雨转型面临的最大困难已经克服掉了。整个太阳雨团队已非常清楚必须转型，并用实际行动在移动互联网上下功夫，剩下的就是技术和方法的问题，但这些东西并不难解决。 　　据介绍，早在2013年，太阳雨便成立互联网营销中心，着重电商领域相关模式的探索，入驻天猫、京东，苏宁易购、国美在线等平台。 　　为更好地进行互联网化探索，太阳雨还控股投资了独立于太阳雨体系之外的互联网创业公司深圳自由科技，一是进行原始客户的积累和电商模式探索，二则将研发的诸如快呼空气净化器等智能硬件，跟太阳雨现有的渠道对接，以O2O模式打通线上线下。他们相信，因为没有任何负担，用独立运作的模式会使这一步跑得更快，一旦成功，便能跟太阳雨现有的资源充分结合起来。 　　互联网时代下，太阳雨想做的，是以“阳光、空气、水”为核心进行跨界融合，透过硬件软件和