房地产某项目全年营销推售策略资料.pptx

雅居乐清水湾北京展厅 2010年销售总结及2011年营销计划报告 [北京中原住宅事业五部 清水湾项目组] [beijing.12.2010] Code of this report | ‹#› © Copyright Centaline Group, 20 新疆·库尔勒宝安江南城2014年营销计划报告 巴州亿策房地产经纪有限公司[江南城项目组] 2014年3月 回顾 盘点 1 报告框架 2013年工作总结 2014年整体营销策略 2013年市场分析和年度任务完成情况简述 2014年市场预判与展望 2014年营销目标 2014整体营销策略 2013年业绩汇总及销售分析 2013年策划工作总结及分析 2013年销售情况简述 任务完成情况 项目总体供货量 4亿 实际完成情况 2.46亿 截止目前，项目总体供应量约为4亿（不包括9、10、11栋），2011年9月9日开盘后，经过二年半的销售，实际完成销售金额约2.46亿元，与既定销售目标相差较大，简要分析原因为： 项目地处传统维族聚居区，2009年的“7.5”暴乱成为新疆汉族人心理上抹不去的阴影，同时项目虽定位为高端住宅群，高层产品在规划上竭尽舒适、高端，但不符合只有这个50万人口的中小城市的实际需求，也超出了库尔勒居住要求的预期，加上前期项目在库尔勒形象、口碑俱优，项目团队对于销售目标的预期乐观，高层价格略微偏高，导致购买本项目客户基数有所收窄。 库尔勒目前市场供应量超大，购房者选择面非常宽，犹豫、观望心态较重，近期舆论导向又倾向于“楼市下行论”，进一步加大了项目销售走量的难度。 2013年工作回顾总结 市场分析 2013年开工的21484套保障性住房今年大部竣工交付； 整体市场供需严重失衡； 周边楼盘促销折扣力度大 ＧＤＰ总量、增速、人均收入居新疆同级城市前列； 项目周边改造和南市区建设稳步推进； 周边在售项目品质、形象、口碑各方面和江南城均不在一个档次。 库尔勒房地产市场受政策调控影响不大，但市场供需严重失衡，房地产投资与施工面积呈爆发性增长， 2012年结转到2013年存量约648万平方米，2013年整体销售面积才149万平方米，2014年将面临更加激烈的市场争夺。 库尔勒ＧＤＰ总量和增幅在全疆同级城市排名第一，人均ＧＤＰ在新疆排名第一，超过省会城市乌鲁木齐，2012年人均可支配收入达到18100元，居新疆同级城市前列，购买能力较强。 周边在售的天月美郡、孔雀河畔等项目在各方面均和江南城不在一个档次，但现阶段其促销价格和力度对江南城也造成较大影响。 不利因素概括 利好因素总览 2013年工作回顾总结 2013年工作总结 2014年整体营销策略 2013年市场分析和年度任务完成情况简述 2014年市场预判与展望 2014年营销目标 2014整体营销策略 2013年业绩汇总及销售分析 2013年策划工作总结及分析 2014年前总销套数 281套（含高层、别 墅、商铺） 2014前年总销金额 262829130元（含高层 、别墅、商铺、车位） 高层销售均价约 4496元/平米 经过2012、2013年二年销售，江南城项目累计成交281套，销售面积约43562平米，销售金额262829130元。其中高层销售196套，合计面积为22116平米，合计金；别墅销售51 套，合计面积为19578平米，合计金额134727615元。 截止目前销售业绩完成情况 别墅销售均价约 6882元/平米 2013年工作回顾总结 序号 月份 高层 别墅 车位 商铺 总计 1 一月份 2 1 0 0 3 2 二月份 0 0 0 0 0 3 三月份 2 1 0 0 3 4 四月份 4 1 1 0 6 5 五月份 3 3 0 0 6 6 六月份 1 0 0 0 1 7 七月份 6 1 5 0 12 8 八月份 5 0 2 0 7 9 九月份 8 0 1 0 9 10 十月份 16 3 0 0 19 11 十一月份 7 15 0 0 22 12 十二月份 5 1 1 0 7 13 总计 59 26 10 0 95 2013年1-12月成交的95套房源中，包括59套高层住宅、26套别墅、10套停车位； 1-6月成交普遍低迷，7月份开始逐渐回升，到10月、11月达到全年成交峰值。 上半年为库尔勒市场淡季，推广效果不佳； 下半年加大旺场活动频次,现场氛围有所改善,前期积累的意向客户关注度提高，一定程度上提升销售; 10\11月份，加大了联排别墅的促销力度,联排中间户型采取了特价房促销政策,带动整体成交量有所反弹。 2013年工作回顾总结 2013年工作总结 2014年整体营销策略 2013年市场分析和年度任务完成情况简述 2014年市场预判与展望 2014年营销目标 2014整体营