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敦煌网分享国际B2B市场：海外主流市场B2B交易中的重点品类内容摘自：《全球化·新丝路2016APEC中小企业跨境电商峰会》时间：2016年3月14日（9：00-12：00）地点：深圳市君悦酒店（大宴会厅）RolfVisser：尊敬的各位来宾，大家早上好！首先我很荣幸能够受邀作为本次2016APEC中小企业跨境电商峰会的演讲嘉宾。我今天不仅会分享海外的跨境电商，以及全球供应商的行业调研，同时我也会分享我的见解，如海外主流市场B2B交易中的重点品类。全球跨境电商联盟是一家致力于收集与分享跨境电商行业知识和数据调研的平台，作为一家非盈利性机构，我们的目标是搭建一个传播行业知识、促进全球跨境电商发展的平台，全球的经济发展离不开跨境电商的发展，我们需要协同合作，提供进入市场所必须的行业知识。我们为全球合作伙伴分享调研和实操经验，我们提供的白皮书有助于合作伙伴促进他们的进出口贸易。在会场外大家可以通过手机扫描二维码下载我们的行业报告。跨境电子商务已成为全球市场的主要趋势，而亚太地区又成为全球经济发展的主导地区，以每年35.2的增速超过其他地区。跨境电商的价值已被APEC经济体广泛认可，在政策、社会环境和经济的作用下，跨境电商的大环境越来越好，甚至传统的封闭型经济体都开始对跨境电商敞开大门。颠覆性的创新下，早前的科技和应用已被取代，创新型的中小企业已经创造全新的市场环境，并将市场占领。下面大家可以看到南加州大学数据调研，其中74%受访者认为跨境电商将成为未来三年内经济增长的主要推动力；82%的受访者认为跨境电商将对中小企业的发展产生巨大影响；48%的受访者表示将把跨境电商作为未来发展的主要方向。我们也来探究一下这组数据背后的原因，在国内市场已近饱和的背景下，各国政府都首先认可跨境电商的必要性。政府通过采取有力的措施给跨境电商的发展提供十分利好的大环境。其次，社会已经发展到属于数据原生一代时期，这部分人从小接受数字化的交易，他们有很强的数字和电子消化能力，对跨境电商的形式也极容易接受。下面我们看到的这组数据是由跨境电商Payvision公司数据调研结果，其中70%的受访者表示从事跨境电商是可盈利的；40%的受访者表示金砖国家将是他们关注的主要焦点；45%的受访者表示中国市场是他们进入跨境电商的主要目标。跨境电商不仅仅被全球市场广泛认可，更可以扶能中小企业进入全球价值链，在国内市场几乎饱和的情况下，跨境电商帮助中小企业得以生存，并扩大他们的生意机会。大家从这组数据中可以看出，使用互联网做生意企业是不适用互联网做生意的企业的2.1倍。依靠电商出口的企业第一年存活率平均为60%-80%，传统的出口企业只为30%-50%。跨境电商的企业平均可以接触到30-40个国家。我们也可以简单分析一下这组数据背后的成因，由于不必受到地理因素的限制，跨境电商可以以更高的灵活和更低的门槛接触到海外市场，但是随着更少的中间商和更短的供应链，卖家的利润也随之提高。在跨境电商作为全球趋势并已被广泛认可的情况下，我们也可以看到B2B交易将成为主流。根据纽约全球企业咨询公司的数据调研结果显示，预计在2020年全球的B2B交易总额达到7万亿美元，是B2C市场的两倍。根据一组中国的数据调研显示2015年跨境电商B2B交易额2.21亿美元，远高于B2C市场，同时欧洲的B2B交易市场仍存在巨大的发展空间，超过一半的企业通过跨境电商进行采购，只有不到22%的企业通过传统采购迈向全球。我们也可以看一下，B2B大好形势背后的原因有哪些。金丹说，随着跨境电商平台正在区域线上一体化，这大大缩短了购买流程并减少了中间商的参与，从而将买卖双方的利益最大化，B2B的大宗商品购买，大额定单让买卖双方都获得更好的效益和利润。在分析完B2B的优势和数据之后，我们看一下海外主流市场上B2B交易中最流行的主要品类，希望能给在座旨在迈向全球的卖家们一些参考。首先我们先看一下美国的数据。跨境电商B2B前三大交易额占比最高的分别为医药、汽车和日用品。同时我们可以注意到排在第六位的服装品类占3%。中国的服务出口在近年来稳步上升，这和中国的制造业品质的提升是离不开的。国际奢侈品品牌普拉达的创始人表示他十分认可中国的制造品质。如今普拉达制造的服装有20%是在中国生产的，海外市场对中国高质量的产品有极大需求。我也相信伴随着中国的制造业不断的发展，生产效率和产品品质不断提升，中国的各类优质产品也将走向全球市场得到检验与认可。下面我们看到的几个其他的海外市场主导品类。一个为英国B2B交易占比最高的，分别为批发类产品、大宗零售商品、制造业以及物流产品占前三位。欧洲第二大市场德国，占比10%以上的分别为科技类产品、石油、汽车及医药品类；巴西的数据，B2B类产品排在前面的分别为机械、石油、医药和交通类；欧洲的第三大市场法国排在前三