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业务开发人员薪酬管理规定
业务开发人员薪酬管理规定 修 订 日 期 2011年04月30日 文 件 编 号 SMT-RT-011 版 本 号 1.1 页 数 2 拟 稿 人力资源部 审 核 总监 批 准 总经理
目的：
规范业务开发人员定薪标准，明确薪资与业务开发目标挂钩原则及激励考核规定。
适用范围：
深圳市神州通物流有限公司所有专职营销业务人员。
岗位定义：
业务开发部经理：承担营销中心业务开发部门的日常管理、工作支持及承担销售拓展职能。
业务经理：负责本职岗位营销业务开发工作同时带领团队进行营销业务拓展;
业务员（含业务开发主管）：负责本职岗位营销业务开发工作；
岗位销售任务：
4.1分公司业务员岗位销售任务为：月营业额75000元以上；
4.2总部业务员岗位销售任务为：月营业额100000元以上；
4.3分公司业务经理岗位销售任务为：月营业额175000元以上；
4.4总部业务经理岗位销售任务为：月营业额200000元以上；
4.5总部业务开发部经理岗位销售目标为：月营业额200000元以上；
薪资结构：
5.1业务员薪资结构：岗位基本工资+福利津贴+年度超额目标奖金+销售提成;
5.2业务经理薪资结构：岗位基本工资+福利津贴+年度超额目标奖金+销售提成；
5.3业务开发部经理：岗位基本工资+福利津贴+年度超额目标奖金+销售提成；
薪资标准：
6.1业务员岗位基本工资：
6.1.1总部及一类城市（北京、上海、深圳、广州）定薪2500元；
6.1.1其他城市定薪为 2000元。
6.2业务经理岗位基本工资：
6.2.1总部及一类城市（北京、上海、深圳、广州）定薪4000元；
6.2.2其他城市定薪为 3000元。
6.3业务开发部经理基本工资定薪6500元。
激励考核规定：
7.1激励考核周期：公司每年2次，分别为当年7月对上半年销售结果进行评估，次年1月对上一年度的下半年销售结果进行评估；
7.2 激励考核原则：
7.2.1新入职业务开发人员,6个月内,营业额没有达到任务目标的,予以辞退;
7.2.2年度内2次考评都没有达到任务目标的,予以辞退;
7.2.2年度内2次考评其中1次没有达到任务目标的,年度超额目标奖金为0;
7.2. 3连续2次考评达成目标的, 年度超额目标奖金按以下原则发放:
7.2.3.1年度2个考核期内，营业额超过规定任务额60万的，次年享受超额目标奖金为1000元/月；
7.2.3.2年度2个考核期内，营业额超过规定任务额120万的，次年享受超额目标奖金为2000元/月；
7.2.3.3年度2个考核期内，营业额超过规定任务额180万的，次年享受超额目标奖金为3000元/月，同时业务员岗位可个人申请，经公司领导审批同意后转为客户经理级别，销售任务调整为客户经理任务目标；
7.2.3.4年度2个考核期内，业务开发部经理岗位超额完成本岗位销售目标，但团队整体目标未达成，次年超额目标奖金为0.
7.2.4 业务人员岗位发生异动或离职时，超额目标奖金按在岗天数核算。
7.3销售额计算方法：
签定有效合同之日起并服务不超过2年的所有项目客户营业收入.
提成计算原则：
8.1签定有效合同之日起并服务不超过2年的，销售提成按公司《营销激励制度》执行；
8.2签定有效合同并服务超过2年的不享受销售提成。
以上规定自2011年1月1日起执行，解释权归人力行政中心。 深圳市神州通物流有限公司
2 深圳市神州通物流有限公司
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