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恩施藤茶市场分析 一、推销策略： 第一阶段：增加产品曝光率，打造藤茶知名度 核心活动：武汉茶博会 活动内容： 利用茶博会主题活动——主产区名茶专场推介会 参与茶博会主题活动——万人免费品茗活动 活动宣传： 利用茶博会的宣传活动，将藤茶作为特色茶进行推广。 借助媒体对茶博会的报道，曝光资深茶人品尝藤茶的图片和他们对藤茶正面的评价。 第二阶段：内行引爆，直指目标顾客 核心活动：内行引爆购买潮 活动内容： 　　 1.二维码扫描 　　 2.发起的活动，征集建议 3.筛选微信号 4.赠送藤茶产品并提出优惠活动 5.价格优惠或者是赠送体验包。 活动宣传： 在微信平台上针对固定受众的活动消息推送，告诉受众们活动进行中。 　　平台上参与者的参与和转发对活动的推广。 　　各销售渠道的人员推广和销售点的海报宣传。 第三阶段：温情延续，巩固现有顾客忠诚度 核心活动：简单选择，享受生活 活动内容： 　　1.街头采访 　　2.微信微博上征集，投票活动 　　3.发布广告 活动宣传： 1.公众号的活动消息发布。 2.网站病毒视频的发布。 　　 3.微博话题讨论，朋友圈分享，引热话题。 　　 4.互动官网的藤茶的广告发布。 二、广告策略 1.广告的目标 1、使藤茶的保健茶形象能够深入人心 2、量化目标 2.广告策略 （1）目标群体 （2）广告投放平台选择 1、电视广告：CCTV-10科教频道 《健康之路》、CCTV-1 2、网络广告:搜索引擎优化。 创意设计提案 藤茶创意广告文案 * 茶 藤茶简介 市场分布 目标客户 定位 产品系列及价格 销售渠道 营销策略 茶 文 化 中国历史传承不可或缺的 重要组成部分 藤茶简介 恩施藤茶系属葡萄科，它是一种纯天然的绿色植物，更是一种药效保健性能很强的茶中奇葩，它与一般的茶相比，含有丰富的黄铜、硒等人体必需的微量元素，藤茶不含鞣酸，不会影响蛋白质的消化与吸收，不会夺取体内作为造血原料的铁质，同时也不含有咖啡因一类具有兴奋作用的化合物。 中国茶行业基本市场状况 十大名茶：西湖龙井、碧螺春、信阳毛尖、君山银针、黄山毛峰、武夷岩茶、祁门红茶、都匀毛尖、铁观音、六安瓜片 铁观音： 覆盖全国 华东地区： 绿茶 华南地区： 乌龙茶、普洱 黄河以北： 花茶、绿茶 藤茶特点、功能 功效 三降（高血压、高血脂、高血糖） 抗菌防癌 特点 黄铜 硒 不含咖啡因和鞣酸 促眠 抗衰老 可治疗感冒，发热，中暑 消除人体亚健康 营养成分齐全 佛道儒的“内省修行”思想。茶道精神是茶文化的核心， 是茶文化的灵魂。 定位 保健茶 沏茶、赏茶、闻茶、饮茶、品茶等习惯 具有鲜明中国文化特征的一种文化现象， 也可以说是一种礼节现象。 潜力 1，消费观念转变，保健茶饮市场需求旺盛 2，更加注意健康问题 3，三高人群的增多 4，亚健康成为热点话题 保健茶饮市场需求与日俱增 消费者分析 藤茶原茶系列的消费者：三高人群及亚健康人群 1.白领阶层。缓解压力，调节身心,彰显品位与身份 2.中老年。三高易患人群，喜欢喝茶 产品系列 现已有产品系列 藤茶饮品 藤茶含片及速溶颗粒