河北科技师范学院毕业实习日记.docVIP

河北科技师范学院实习日记 2013年2月28日 主要工作： 从今天开始,我正式开始了我的实习期。第一天主要是了解公司的产品以及工作内容,并学习其他同事的工作方法。? ?进公司后我需要慢慢的适应工作后的生活，也可以说是要在挫折中学会生活,确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着“利益”的气氛。要想继续下去，只有不断的充实自己,完善自己,让自己尽快适应这里的一切，做一名优秀的实习生。? ?现在的我要学的还有很多很多,加油吧！既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好！表现好！为今后步入社会做出最坚实的铺垫！再苦,再累,再委屈也要坚持。让实习单位认同自己，看重自己，我想只要摆正心态,一切问题都会迎刃而解的！ 2013年3月1日 主要工作： 今天是进公司的第二天了,我正在慢慢适应公司的环境,努力调整心态,第二天还是如同第一天,了解公司产品,不过刚好有同事外出,于是我跟经理申请,与一名已工作接近半年的同事一起外出到客户那里去,这次拜访是我第一次去见客户,心里很激动也很兴奋,客户订购了一台举升机，这次就是去实地勘察一下，看看安装位置等等，这次经历让我也学到了一些与客?户见面的方法,以及与客户交流的方式。在回去的途中我用笔记本做了总结。 感到今天因兴奋而忘记的疲倦。我也第一次真正体会到了实习的内在含义，并学到了更多与人沟通的技巧和方法。? 2013年3月2日 主要工作： 来公司慢慢熟悉了工作方法后,我也正是步入了工作当中,开始了我第一天的门店销售，早晨7点左右就到了门店，然后店长就一点点的告诉我，第一件事就是打扫卫生，然后整理货物，看到有缺少的就要补充齐全等等。由于刚到店铺对商品也不熟悉，只能是看着人家老员工与客户交谈，然后从中学习。我个人总结的主要工作就是有客户来看商品就为其介绍，然后为其推荐可能会用到的商品。?能卖出东西，并且卖的价格高客户满意，才是最好的销售。 由于对环境慢慢的熟悉了，今天过得还是相当快的。 2013年3月3日 主要工作： 今天工作如同昨天一样,不过今天我试着和一位客户进行了交谈，问他有什么需求，看看他想要购买的商品我是否了解，虽然他说的商品我不知道，但是这是很大的进步，毕竟销售的第一步是沟通，如何和客户沟通，如何抓住客户的心里我觉得这里面的学问太多了,特别渴求这方面的知识,喜欢客户认可你?并购买你的产品带来的那种成就感。 2013年3月6日 主要工作： 今天来到公司的第一件事就是学习销售技巧并做总结,我们部门总共有四个人,正好两男两女,经理让我们互相销售产品,当两个人互动时,另外两个人要找出他们?在交谈过程中的优点与缺点,最后我的总结得到了经理的好评,并带领其它队员为我鼓掌了,当时真的好高兴,因为得到了经理的认可,随后,经理给我们讲了狠多?销售方面的技巧与方法,听完后,真的感觉经理是给我们上了一堂课,而这堂课不同于我们在学校上的课.这堂课更多的是实战技巧,更有利于我们以后的工作。 一份耕耘,一份收获.今天的讨论让我认识到,销售不仅是一份需要耐力的工作,,而且是一份需要技巧的工作,在今后的工作中,我会不断学习将经理传授的技巧运用于工作当中,努力完成工作任务。 2013年3月8日 主要工作： 每周一的第一件事就是说新闻,站成一队后,经理在前面讲了些近期的重大新闻,然后说了些鼓励的话,接着就是我们报告今天的任务,然后散队,再接着就是公司?的早会,第一次参加,很兴奋,在公司的一个会议室,之前我们上岗培训也是在这个地方,会议室里按部门站成列队,.先是主持人给大家问好,一个部门接一个部?门的喊部门口号,完了后就是表彰,表扬上一个星期穿着得体的人,表现优秀的人,还有签单的人,在这当中竟然也有我的出现,很意外,经理竟把我表扬了,说我?是很优秀的人,当时上去我意外极了,以为要讲话了,到后面发现只是介绍下自己的名字,就冷静下来了。最后就是领导讲话,领导讲了一个小故事,然后通过故事?给我们传达一个道理,觉得这个方法真不错,确实是能听到心里去。 最后就是散场,我们也同样开始了一天忙碌的工作。由于我在校期间考取了驾驶证，所以今天公司经理让我和一位老员工开着车去送货，一是熟悉一下流程，怎么点货怎么收款等等，而是让我熟悉一下周边环境。 2013年3月10日 主要工作： 工作第十天了,我现在正在慢慢适应工作,也在慢慢适应这少量睡眠的日子,今天也开始了一天的销售工作,对周边的环境慢慢的熟悉了，公司就开始安排我接货送货。公司接到物流的电话说今天到货了，货款是多少。然后我就拿着钱去提货，由于第一次去，找地方是最大的难点，还好知道物流的电话号码，最后才算找到，慢慢的也熟悉了接货的流程。货物接货来后直接放在仓库，然后还得清点货物的数量，每件货物里面都有清单，如果数量出现了错误要上报，然后和发货