销售部门绩效方案.docVIP

销售部门绩效方案 原则 薪酬方面本着“简单有效”原则进行制定； 制定销售绩效方案的目的主要是为了激励员工的工作积极性，同时完成公司的战略规划； 从签单量、业绩、贷款额等考虑，对业绩多方面进行考核；在此基础上实行岗位晋升制，反之，业绩未达标的实行岗位降级制，直至被淘汰，同时，实行“整额累进制”的提成奖励，即当签单量、业绩、及贷款额达到一定标准后，定期进行奖励。 方案细则 转正标准、提前转正标准、晋升标准、降级标准及淘汰标准所考核的业绩均为银行业务； 关于银行返费未能达到当月计入业绩中。 销售部门转正标准 转正标准 自培训第一日起，在三个月内累计达到3单，或毛利总额超过3万； 三个月期间通过公司安排的考核； 依据日常考勤及平时工作表现。 提前转正标准 自培训第一日起，在三个月内累计达到3单，或总额超过3万以上； 三个月期间通过公司安排的考核； 依据日常考勤及平时工作表现； 提前转正须于客户经理入职一个月后，经部门经理提交申请，由总经办审批通过后,予以提前转正。 绩效明细 薪酬 基本工资+（业绩*相应提成比例）*考评分数 银行业务包括：抵押贷款、刷卡等； 资金业务包括：垫资、质押等； 提成标准如下： 考核标准 银行业务提成比例 资金业务提成比例 ＜18000 15% 10% 18000~30000 18% 30000~50000 20% 50000以上 25% 业绩提成时点为：银行业务以批贷或此单业务完结为准。 备注：当月退单的业务不在考核之内。 晋级标准、降级标准、淘汰标准明细 晋级标准如下： 晋升级别 底薪标准 晋升标准 试用期 2500 三个月内累计达到3单，或毛利总额超过3万 客户经理 3000 三个月内累计达到6单，或毛利总额超过4万 资深客户经理 3500 三个月内累计达到20单，或毛利总额超过12万 电话营销部门试用期时与转正后底薪均为3000元；晋级标准与银行业务部门同样适用。 附加考核标准： 晋升时还要根据平时的考勤记录、每月的考评分数及平时的工作表现来考核； 如提前完成业绩考核标准，也要综合考虑第1条的工作情况来定； 此考核标准适用于转正后的人员。 降级标准如下： 如三个月内累计业绩未达标者，按原现有级别进行降一级； 此考核标准适用于转正后的人员。 淘汰标准如下； 两个月累计毛利低于12000的员工需要淘汰； 两个月累计毛利低于18000的员工进入待淘汰名单；待淘汰人员需要在下个周期（两个月）中毛利需达到20000； 如待淘汰人员也在未保留期中达到业绩考核标准（20000）的依然需要淘汰； 所有淘汰人员所在部门的部门经理有人员保留权，需直属领导及本人填写《保证书》，如未达到保证书中所要求的，仍要淘汰；同时保证人有200元得罚款； 此淘汰标准只针对转正后的销售人员。 备注：晋级标准、降级标准、淘汰标准中所提到的毛利为：已签订了公司服务合同或是银行合同，同时也缴纳了相应的服务费方可记录在内。 *未满半月离职员工没有工资。