盼盼食品应用电子商务的情况.doc

盼盼食品应用电子商务的情况 盼盼食品集团始创于1996年，是以农产品精深加工为主的国家级农业产业化重点龙头企业，至今，其市场营销网络已经分布全国各省市县和重点乡镇。 电子商务在近年来的不断发展和完善引起了各个行业的重视，在食品行业中，盼盼集团作为创新和发展的代表企业，以其全新面貌跃然网络，强势登陆天猫开店，作为盼盼食品集团公司旗下的第一个系统直营连锁品牌，盼盼零零嘴在集团全资子公司湖南福源零零嘴食品有限公司的强势开发下，再一次用事实凸显出独具品牌价值的不凡实力，为食品行业开拓电商运营，树立起不可多得的模范标杆。 近几年来，国内电子商务随着互联网行业的发展急剧裂变，特别是从2006年之后就进入了扩张迅猛的阶段。据权威资料显示，2011年第四季度，国内网上零售市场整体就环比就净增37%,其全年规模更是高达5800亿元，B2C市场的规模约1370亿元，占网上零售的20%,并且这个比值仍在持续上升。 盼盼零零嘴果断出击，实现了传统商务向电子商务的率先跨越，不仅仅是盼盼零零嘴人依托科技、网络等现代化营销模式的结果，更是对企业和零食文化发展的前瞻性和开创性的明智之举。???盼盼零零嘴除了在行销方式上敢于创新，在产品促销等回馈消费者的活动方面，也非常让人称道。此次登陆天猫，盼盼零零嘴总部更是借此契机推出了一系列的优惠活动。除了全场6折起的实力回馈口号外，同时还提出了全场满88元就包邮，以及满一定额度就返现金的大实惠。???毫无疑问，盼盼零零嘴以电子商务的模式，结合之前坚持的连锁直营的销售概念，以及盼盼零零嘴一直坚持价格实惠、品种繁多、购买快捷、受众面广等的特色经验，必将为让零食乃是其它传统行销行业提供有益的借鉴，而其最有特色和引领性也将树立起行业标杆的表率。 然而，虽然食品行业的电子商务发展迅速，盼盼食品在其电子商务发展之路也并非一帆风顺。 与盼盼相似的食品品牌种类众多，在电商销售平台上的竞争日益激烈，与此同时，国外休闲产品大量进军国内市场，也更加增大了盼盼食品的发展阻力。 而盼盼食品电子商务发展仍旧为到达成熟阶段，并且在整体的产品包装，营销和推广方式上也并没有形成自己的鲜明特色，不具有强大的市场竞争力。 并且，休闲食品市场发展迅速，同质化竞争日趋白热化，休闲食品种类走向多样化，消费者的选择也日趋多样性，这就直接导致消费者的品牌忠诚度比较低。因而，在电子商务发展中形成盼盼食品独特的营销特色至关重要。 通过对消费群体进行分析得出，盼盼食品的核心消费群体主要集中在15到22岁，多为在校大学生。其购买动机为：盼盼休闲食品麦香系列的产品价格优惠，口味多，又推崇休闲，健康。学生可以通过购买享用该产品来减轻学习压力，体验休闲生活。同时，其主要消费群体是年轻白领，他们的消费特点是追求时尚，表现个性的同时，也注重实用，要求货真价实。这两类消费群体对于品牌的认知度都比较低，品牌的忠诚度也相对较低。 针对于这样的消费群体，盼盼食品在发展电子商务的过程中，可以制定出自己特色鲜明的营销策略。 首先，在宣传推广中重点突出盼盼食品的多样性选择，选择盼盼，不仅保证健康，更突显个性和时尚。是年轻群体的最佳选择。这可以在看品包装上，广告软文上推广平台上做变革。 其次，可以扩宽网络的营销渠道，增加品牌的曝光度。比如，与美团，拉手等团购网站，折800等优惠折扣网站合作，同时也可以在一些时尚青春风格为主的网站上设置广告链接，增加销量，也增加消费者对盼盼食品的认知度。 还可以通过配合各个节点的优惠活动，可与线下的实体店销售结合，馈赠优惠券，套餐优惠销售，附赠礼品销售等等。 新媒体的影响力越来越渗透到消费者的生活中，盼盼食品的营销渠道自然也要涉及到新媒体方向，微信和微博上的活动策划和推广，差异化的宣传方式等。同时，还可以定时举行微博转发优惠赠送，微信红包，抽奖等，通过活跃时尚的新媒体运营，抓住年轻消费群体的眼球。 时刻具备战略性的眼光，及时的根据市场变化进行有效调整，抓住消费者的习惯，把握电子商务发展的一般规律，盼盼食品一定会在激烈的市场竞争中占据一定的地位。 网店图示：