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内部促销方案 “迎中秋、庆国庆”礼品内部促销方案 当前***礼品肉卡销售仍以一些忠诚老客户为主，打开现有销售模式下的市场局面遇到困境。通过节假日促销，将***礼品肉卡与传统文化相结合，挖掘潜力，提高当前销售模式的销售能力，取得***礼品肉卡销售量的突破，是本次***易购“迎中秋、庆国庆”礼品促销活动的目的。 渠道和促销状况简析 当前，礼品主要销售渠道为以公司员工为基础的团购渠道，常规礼品部促销活动主要通过针对公司内部员工的销售返利政策，手段相对单一，缺乏市场挖潜的工具与推动力。当前，亟需突破的促销困境是如何提高市场影响力和挖掘市场销潜量。 促销主题 “迎中秋、庆国庆”——礼尚往来，***情 将节假日与产品有机结合，突出文化和民族情感，淡化价格促销，树立***礼品肉卡形象，促成销售量提高。 促销的目的 通过形成市场影响力来提高销售量是本次促销目的，具体促销目标： ? 维护老客户，通过节日宣传促销维护老客户关系，稳定销量。 挖潜量，协助现有渠道做好针对终端的促销宣传和品牌宣传，进一步提高公司员工开发客户的积极性和效果，促进礼品市场的扩大。 促销对象 ***礼品的购买者和消费者：通过公司员工和其他渠道完成对***礼品购买者和消费者的宣传促销任务。 公司员工和其他渠道：公司直 接针对公司员工和其他渠道制定促销政策，提供有力销售支持。 促销活动时间 9月1---10月7日 促销活动内容 针对公司员工和其他渠道：制定促销性返利政策，适当的营销工 具支持和销售指导。 针对***礼品的购买者和消费者：具有冲击性的宣传，一定的营销 资料和宣传品；较具竞争性的价格。 促销宣传工具 集团公司网站，礼品冲击性宣传。 礼品网站宣传及推广，礼品冲击性宣传，文化宣传。 集团内刊，礼品冲击性宣传，文化宣传。 终端宣传海报，包含连锁店、商超、代理商店海报。 集团公司内部宣传激励条幅，包含集团、公司、姊妹公司，针对 公司员工。 促销宣传页，作为营销工具，通过公司员工和 其他渠道针对终端宣传。 促销政策，针对公司员工、其他渠道制定返利政策。 活动执行 1. 制定促销政策和促销计划 2. 产品创新与调整。 3. 规划促销宣传内容，网站广告投放。 4. 策划设计宣传品 5. 促销誓师大会，将节日礼品销售推向高潮 6. 利用网站、OA平台、海报、条幅等，打造公司节日促销氛围。 7. 捷报频传，激发员工/渠道销售斗志。 8. 根据促销阶段性效果，调整宣传推广力度与促销方法。 促销预算 可能性的促销费用主要为宣传海报、条幅和促销宣传页的设计印刷。 促销宣传页发放根据不同员工的客户状况限量免费发放，并鼓励员工以成本价购买。 公司内部职工活动方案 知识型 科学是第一生产力,时代在发展,科技在进步,信息在迅速更新,发起的知识型活动更能激发员工学习充电的热情 1.讲座 邀请行业内成功人士,或专业培训师等,有针对性的举办如“人生职业规划”,“你不理财 财不理你”,“现代商务礼仪”等主题讲座,借助外脑,对员工进行一次整体的充电 财务支出：邀请讲师,布置会场,茶水,互动小礼物等.如能通过商圈或人脉邀请到熟识的讲师,则可较大地降低成本 2.辩论赛 一千个人眼中有一千个哈姆雷特,每个人对事对物都有自己的看法,针对最近社会热点可举办一场主题辩论赛,发掘员工口才交际能力 选题如“炒股与存款孰利”“全才OR专才”“应不应该把企业当成家”等财务支出：布置场地，茶水，荣誉证书及奖品等 3.知识竞答 专业的行业知识,深刻的企业精神领悟,是优秀的员工所应具备的.企业知识问答.可 在轻松与激烈的氛围中,使员工更进一步的了解企业文化及专业知识 财务支出：同上 此类活动还有茶话会,主题沙龙等 温馨型 1. 厨艺大赛 此活动如有员工食堂,则可进行一些较正式菜式的比拼 若无,也可进行一些较简单的项目比拼,如“夏日冷食”“水果系列”等,并可在中穿插一些小游戏,如“猜水果”“记忆大挑战”等,在员工配合的轻松愉悦氛围中，消暑降温,轻松一夏 财务支出：器皿，水果，配料，小礼品 2. 同做一锅饺 鸳鸯饺,元宝饺,灯笼饺,北方水饺,南方蒸饺…来自五湖四海的员工,心中有着不同的饺子情怀.济济一堂,同包一锅饺,同吃一口饭,在氲氯袅袅中增进彼此之间的了解,以及配合上的默契,使员工在欢笑中对“来杜卡美,绝不仅仅是有碗饭吃”有了更深一层的了解 支出：器皿 配料 礼品 娱乐型 1. 化装舞会 凡进入会场者均需戴面具,在互不相认的情况下,与人沟通,邀人共舞 并可设置一些神秘嘉宾与之交谈有可能得到小任务,完成可获小礼品 支出:音响灯光 面具 服装 饮料 小礼物等 2. 主题.嘉年华 设一期主题,根据主题由员工提供素材,如相片,文字等一切资料,主题可以是怀旧的,如“童年の记忆”可以是展望的,如“时光如梭”可以是浪漫的,如“粉红之约”可以是感人